La mission du Responsable de la promotion des ventes :
Faire grimper la courbe des ventes d'un produit ou d'un service, telle est la mission du, ou de la, responsable de la promotion. Ses instruments : des offres alléchantes et exceptionnelles. C'est ce qu'on appelle le marketing opérationnel.

Les activités d'un Responsable de la promotion des ventes : LA CHASSE AU CLIENT
L'objectif du responsable de promotion des ventes : inciter tous les consommateurs quels qu'ils soient à acheter ! Son arme secrète : créer l’évènement ! S'il joue souvent sur les réductions de prix, il s'appuie aussi sur la valeur affective d'un produit ou d'un service en lui apportant un plus. Brochures, coupon-réponses et remises, jeux, actions de packaging et de marchandisage... il utilise tous ces outils pour orchestrer, en collaboration avec les chefs de produit, des opérations destinées à augmenter les ventes. Définies en accord avec la stratégie du service marketing, celles-ci doivent être adaptées à chaque article. Autre possibilité : l'animation sur les points de vente. Le responsable doit alors motiver les équipes de commerciaux qui travaillent sur le terrain, informer les vendeurs de ses objectifs de vente et leur dispenser une formation et des conseils sur les produits.
Pour conduire toutes ses actions, ce stratège dispose d'un budget promotion. Lorsqu'une campagne prend fin, sa mission se poursuit par l'étude de l'impact de l'opération sur les ventes.

Les conditions de travail du Responsable de la promotion des ventes : UN TRAVAIL D'EQUIPE
Le responsable de promotion des ventes travaille de façon permanente avec les chefs de produit. Il collabore aussi étroitement avec les commerciaux de terrain, notamment les chefs de rayon et les vendeurs. Il s'appuie enfin sur les analyses du chargé d'études marketing, avec lequel il dialogue régulièrement. Pour mettre au point une campagne publicitaire, il s'appuie sur le service publicité. Ses responsabilités sont importantes : il peut gérer un budget promotion des ventes de plusieurs millions d'euros. Rattaché à la direction marketing ou commerciale, son autonomie ne l'empêche pas d'avoir des comptes à rendre.
Les horaires de travail sont assez importants, surtout dans la grande distribution. Le métier nécessite par ailleurs de se rendre sur le terrain, dans les magasins, afin de former les équipes commerciales et de réaliser les opérations promotionnelles. La préparation de ces actions implique de travailler en dehors des horaires d'ouverture et de fermeture des magasins, et le samedi.

La carrière et les promotions d'un Responsable de la promotion des ventes : EXPÉRIENCE EXIGÉE
Ce métier pourrait bien changer de nom : des offres d'emploi mentionnent de plus en plus souvent la fonction de responsable du marketing opérationnel. Rares sont les débutants qui peuvent prétendre exercer directement cette fonction dans une entreprise. Il faut d'abord faire ses preuves comme vendeur, chef de rayon, afin de bien connaître le fonctionnement des circuits de distribution et les techniques de vente. Les recruteurs apprécient les jeunes diplômés (de bac + 2 à bac + 5) avec une expérience de quelques années dans la vente, par exemple en tant que chef de produit dans la grande distribution. Le nombre de postes est en augmentation. Plusieurs évolutions sont possibles pour un responsable de la promotion des ventes : il peut accéder à la direction commerciale ou marketing, intégrer une agence de conseil en promotion des ventes, ou créer sa propre agence.

Le salaire d'un Responsable de la promotion des ventes :
La rémunération du responsable de la promotion des ventes varie suivant son expérience et la taille de l'entreprise où il exerce. Le salaire de départ est compris entre 1 930 euros et 2 690 euros brut par mois, selon le profil du candidat. Après plusieurs années d'expérience dans la fonction, il peut atteindre 4 200 euros.

Les qualités du Responsable de la promotion des ventes : UN NÉGOCIATEUR HORS PAIR
Impossible de devenir responsable de la promotion des ventes sans une solide connaissance des circuits de distribution, des clients et des produits ! D'autres qualités sont nécessaires pour exercer ce métier : le goût de la prospection et de la négociation commerciale, des capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une grande rigueur dans le traitement des chiffres et la gestion des informations. Pour expliquer le sens à donner à une action commerciale et motiver les vendeurs, le responsable de promotion des ventes déploie des talents d'animateur d'équipe. Il aime les contacts humains et apprécie de travailler avec des interlocuteurs variés. Imaginatif, fin stratège, c'est impérativement une femme ou un homme de communication.

La formation initiale du Responsable de la promotion des ventes : PLUSIEURS PROFILS
Un niveau bac + 2 au minimum est requis, et la tendance est au recrutement de jeunes diplômés d'écoles de commerce ou de titulaires d'un diplôme universitaire bac + 3, bac + 4 ou bac + 5 orienté vers le marketing.
BTS Management des unités commerciales
DUT Techniques de commercialisation
Formation (bac + 3) axée, entre autres, sur le marketing, des écoles de gestion et de commerce (EGC), dépendant des chambres de commerce et d'industrie
Licences professionnelles (bac + 3)
Instituts universitaires professionnalisés (IUP ) en commerce : les IUP sont progressivement intégrés au schéma LMD et délivrent des masters pro IUP.
masters professionnels (bac + 5) axés sur le marketing : marketing appliqué, mercatique opérationnelle, marketing et stratégie, marketing et production...
Presque toutes les grandes écoles de commerce proposent une spécialisation en marketing. Ce parcours peut se poursuivre en mastère spécialisé.

Quelques exemples d'OFFRE D'EMPLOI pour RESPONSABLE de la PROMOTION des VENTES :

• Offre d'emploi Responsable promotion des ventes (H/F)

La mission du responsable promotion des ventes :
En charge de gérer et de développer les ventes de papier auprès d'une clientèle diversifiée, l'action va de la prescription de nos produits a la vente.
Les responsabilités du responsable promotion des ventes :
- Gestion et développement d'un portefeuille
- Prospection de nouveaux clients.
- Le lancement de nouveaux produits de soutien.
Ce rôle de responsable promotion des ventes sera rattache directement au Directeur Commercial.
Le poste de responsable promotion des ventes implique de nombreux déplacements.
Le profil du responsable promotion des ventes :
- Une formation commerciale
- De l'expérience dans le secteur des arts graphiques (annonceurs, maisons d'édition, agences de publicité imprimantes ...)
- Une personnalité battante, le sens du conseil et de la sensibilité au produit seront de réels atouts.
- Il est fondamental que le candidat possède d'excellentes compétences interpersonnelles, de la créativité et une approche structurée.
Les avantages du poste de responsable promotion des ventes :
- Ordinateur,
- Téléphone portable,
- Voiture de fonction.
Le salaire du responsable promotion des ventes :
- 30K€ brut/an

• Offre d'emploi Responsable ventes / Marketing opérationnel H/F

Poste et missions : Le(a) Responsable ventes / Marketing opérationnel est chargé(e) des relations et du développement du chiffre d'affaires auprès du réseau Pharmacies / Parapharmacies et Magasins Diététiques en France.
Ses principales missions s'articulent autour de 3 univers :
Le Marketing opérationnel :
- En collaboration avec la direction générale, construire le plan marketing opérationnel (4P : assortiment, promotion, prix, positionnement)
- Gérer et déployer le planning promotionnel
- Mettre en place les argumentaires et les outils d'aide à la vente.
- Veiller au bon flux des marchandises (aspects logistiques, ruptures, réassort...) en relation avec l'équipe Sourcing et Approvisionnement
- Mise en place et suivi des reporting
Coordination de la Force de Vente :
- Assurer la relation et la coordination avec la force de vente dédiée (redescente des informations, pilotage d'activité, formation des équipes...)
- Proposer des plans d'actions adaptés
- Prendre en charge les relations avec les clients et la force de vente
La Négociation :
- Négocier les accords commerciaux en centrales et groupements
- S'assurer du respect des contrats commerciaux de part et d'autre
Profil de notre futur Responsable ventes / Marketing opérationnel : Vous disposez d'une expérience commerciale et marketing dans un environnement proche du secteur visé (pharmacie / Parapharmacie).
Vous maîtrisez les 4P et savez mettre en place un plan marketing opérationnel.
Vous maîtrisez également les réseaux de distribution pharmacies et le fonctionnement des centrales d'achat.
Une expérience de négociation auprès de grands comptes est souhaitée
Reconnu(e) pour votre leadership et votre force de conviction, vous avez le sens de la négociation et savez fédérer une équipe autour d'un projet commun.

• Offre d'emploi RESPONSABLE MARKETING OPÉRATIONNEL H/F

Sous l'autorité de la Direction Générale et appartenant au comité de direction votre rôle principal consistera à élaborer la stratégie opérationnelle du service marketing de l'entreprise et d'en assurer la mise en oeuvre.
A cette fin vos principales fonctions seront :
- La Définition du plan marketing.
- La Réalisation des études de marchés nécessaires au développement commercial.
- L’élaboration du Marketing Mix.
- La Réalisation des moyens de communication (catalogue, argumentaires)
- Le Lancement des nouveaux produits, des marques propres.
- Les Prévisions de vente annuelle, suivi en cours de réalisation et actions correctives.
- Le Plan d'actions commerciales annuel.
- L’élaboration des campagnes promotionnelles.
- Le pilotage du service et de l'équipe marketing
De formation supérieure (Bac +4/5) vous justifiez d'un minimum de 5 années dans une expérience équivalente qui vous a permis de développer votre connaissance et votre affinité avec les produits agroalimentaires. Homme/femme de terrain, vous possédez une expertise pointue dans l'élaboration de stratégie de développement marketing.
Membre du comité de direction, vous saurez démontrer au quotidien votre pleine implication dans la vie de l'entreprise. Vous êtes reconnu/e pour votre leadership naturel, vos facultés de travailler en équipe, d'être force de proposition et d'analyse. Vous partagez les valeurs de simplicité, transparence, satisfaction client, de qualité et vous souhaitez rejoindre une équipe où l'esprit d'entreprendre est allié à la convivialité
Votre salaire de Responsable Marketing Opérationnel : 40-50 K€

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