• ETUDE de 2012 sur les salaires de la Direction Commerciale et Marketing

Les marges de négociation salariale sont restreintes pour les Directeurs Commerciaux. C'est ce que montre l'analyse des offres d'emploi publiées par l'Apec dans la fonction Direction Commerciale et Marketing. A comparer avec la grille de salaire d’un Directeur Commercial en 2013

Dans les offres d'emploi
La rémunération médiane de la fonction Direction commerciale, marketing est de 50 K€ ; la moitié des offres propose des rémunérations supérieures à 50 K€, l'autre moitié des rémunérations inférieures. L'éventail des rémunérations proposées est très large : 80% des salaires proposés sont compris entre 32 et 80 K€.
Une grande majorité des salaires de cette fonction est composée d'un fixe et de commissions.




Selon le niveau d’expérience requis
Dans cette fonction de direction, les offres d’emploi s'adressent exclusivement à des cadres confirmés.




Selon le secteur d’activité de l’entreprise
Les deux tiers des opportunités sont offertes par les Services, mais, dans le détail, ce sont les secteurs de la Distribution et du Commerce interentreprises qui sont les premiers pourvoyeurs d’offres d’emploi.




Selon le lieu de travail
Plus de la moitié des offres concernent des postes basés en Province. Globalement, les niveaux de salaires pour la Province sont inférieurs à ceux de l’Ile-de-France.




Salaires mentionnés dans les offres et obtenus à l'embauche
Les salaires obtenus par les candidats recrutés apparaissent contenus par rapport aux salaires envisagés dans les offres.




Comparaison salaires à l'embauche/salaires dans les offres
Les rémunérations à l’embauche se fixent plus souvent que la moyenne dans le haut ou au-dessus de la fourchette de salaires proposés.




Expérience professionnelle des personnes recrutées
Même si les candidats embauchés sont en majorité des cadres très expérimentés, les recruteurs ne manquent pas de candidatures répondant à leurs exigences en termes d’expérience professionnelle et de diplôme. Ce qui, clairement, ne joue pas en faveurs des candidats.




Méthodologie
Les salaires dans les offres
Les données sont issues de l’ensemble des offres d’emploi confiées à l’Apec en 2011. Elles correspondent à des salaires bruts annuels exprimés en K€.
Les salaires à l'embauche
Ces informations sont issues de l’Enquête sur les salaires à l’embauche de l’Apec. Cette enquête a plusieurs objectifs : connaître les salaires réellement perçus à l’embauche par les cadres recrutés sur offres d’emploi, mesurer leur conformité avec les salaires proposés dans les offres et, si des écarts existent, déterminer les raisons de ces écarts.
Pour répondre à ces objectifs, des entreprises qui ont confié des offres d’emploi à l’Apec ont été interrogées sur le recrutement, le profil de la personne recrutée, le salaire à l’embauche et, si il y a un écart entre salaire proposé dans l’offre et salaire à l’embauche, sur les raisons de cet écart.
La présente enquête a été réalisée en avril 2012 auprès de 5 000 entreprises et cabinets de recrutement ayant confié une ou plusieurs offres d'emploi à l'Apec au cours de l'année 2011.
Attention ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale.
Glossaire
- salaire médian : la moitié des salaires proposés dans les offres d’emploi est inférieure au salaire médian, l’autre moitié est supérieure,
- salaire mini et salaire maxi : il s’agit du 1er et du 9e décile. 10% des salaires proposés dans les offres d’emploi sont inférieurs au 1er décile et 10% sont supérieurs au 9e décile.



  • ETUDE de 2005 sur les salaires de la Direction Commerciale et Marketing


L'analyse des rémunérations proposées dans les offres d'emploi publiées par l'Apec pour la fonction Direction marketing, commerciale montre qu'elles s'inscrivent dans un large éventail. Les candidats qui peuvent faire valoir une expérience du secteur ou des produits ont des atouts pour négocier leur salaire à la hausse.


Dans les offres d'emploi :

La rémunération médiane de la fonction Direction marketing, commerciale est de 60 KEuros, la moitié des offres propose des rémunérations supérieures à 60 Keuros, l’autre moitié des rémunérations inférieures. 80% des rémunérations sont comprises entre 40 et 85 Keuros. Les deux tiers des rémunérations à l’embauche de cette fonction sont assorties d’un système de commissions.



Selon le niveau d’expérience requis :

Il n'y a pas d'offres ouvertes aux jeunes diplômés dans cette fonction.



Selon le secteur d’activité de l’entreprise :

Si les rémunérations proposées par les entreprises industrielles et celles des Services sont proches, celles des entreprises commerciales se situent un peu en retrait pour les rémunérations les plus élevées (- 7%).



Selon le lieu de travail :

Plus de 60% des postes proposés sont basés en Province. Qu’il s’agisse des salaires d’entrée ou des salaires les plus élevés, les rémunérations proposées en Province sont plus faibles qu’en Ile-de-France de 9 à 13%.


Attention : ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale.

Méthodologie de l’enquête :

Les sources d’informations : les données sont issues de l’ensemble des offres d’emploi qui sont confiées à l’Apec, soit plus de 100 000 offres par an. Elles correspondent à des salaires bruts annuels exprimés en K€.

Descriptif des données : la fiche salaires présente plusieurs niveaux d’information :
- Une information globale sur les salaires proposés dans les offres d’emploi de la fonction,
- Une information par niveau d’expérience demandé dans les offres d’emploi : offres « ouvertes » aux jeunes diplômés (ou offres « tous niveaux ») et offres destinées aux cadres confirmés,
- Une information par secteur d’activité (Industrie-Construction, Services, Commerce et, à un niveau plus fin, les principaux secteurs recruteurs de cadres de la fonction),
- Une information par localisation géographique du poste (Ile-de-France, Province et, à un niveau plus fin, les régions).

Glossaire :
Salaire médian : la moitié des salaires proposés dans les offres d’emploi est inférieure au salaire médian, l’autre moitié est supérieure,
Salaire mini et salaire maxi : il s’agit du 1er et du 9e décile. 10 % des salaires proposés dans les offres d’emploi sont inférieurs au 1er décile et 10 % sont supérieurs au 9e décile.
Les salaires à l’embauche : ces informations sont issues de l’Enquête sur les salaires à l’embauche de l’Apec. Cette enquête a plusieurs objectifs : connaître les salaires réellement perçus à l’embauche par les cadres recrutés sur offres d’emploi, mesurer leur conformité avec les salaires proposés dans les offres et, si des écarts existent, déterminer les raisons de ces écarts.
Pour répondre à ces objectifs, des entreprises qui ont confié des offres d’emploi à l’Apec ont été interrogées sur le recrutement, le profil de la personne recrutée, le salaire à l’embauche et, si il y a un écart entre salaire proposé dans l’offre et salaire à l’embauche, sur les raisons de cet écart.
La présente enquête a été réalisée en mars 2005 auprès de 2 532 entreprises et cabinets de recrutement ayant confié une ou plusieurs offres d’emploi à l’Apec au cours du 4e trimestre 2004.

A consulter également :
Le salaire d'un technico-commercial
Les salaires dans la vente...
Les salaires dans la Grande Distribution en 2006...
Les salaires dans la Grande Distribution en 2013...