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La formation à la prospection commerciale : « Prospecter et gagner de nouveaux clients »
Cette formation à la prospection commerciale organisée et animée par Frédéric Chartier, formateur expert en prospection commerciale, donne aux commerciaux les trois clés de succès des meilleurs « chasseurs » : techniques, organisation et mental. Les objectifs de la formation :
1/ Organiser son action de prospection commerciale
2/ Obtenir des rendez-vous par téléphone de prospection qualifiés.
3/ Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
4/ Entretenir son mental de « chasseur ».

1 - Organiser sa prospection commerciale
- Définir ses cibles.
- Constituer son fichier de prospection de nouveaux clients.
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
• les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
• les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
• les réseaux sociaux.


2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés par téléphone
- Qualifier ses interlocuteurs.
- Franchir les différents « barrages secrétaires ».
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
- Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
- Rebondir sur les objections courantes au téléphone.
- Accepter le refus… pour mieux revenir.

Le LIVRE sur la PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
Pourquoi de nombreux commerciaux qui ont tant   besoin de rendez-vous délaissent ou sous-traitent leurs prospections   téléphoniques ? Pourquoi la plupart des téléprospecteurs récitent des scripts   téléphoniques dits « en entonnoir » et en oublient leur véritable objectif   d’appel ? Pourquoi vouloir franchir le « barrage secrétaire » par la force ou   chercher à le contourner par la ruse ?

« Comment réussir par téléphone nos prises de rendez-vous ? »
de Frédéric Chartier

en vente exclusivement sur
boutique.frederic-chartier.com

Descriptif - Sommaire - Extraits


3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face
- Réussir le premier contact par des comportements de vente appropriés.
- Accrocher l'intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites du nouveau client.
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.


4 - Assurer le suivi de sa prospection commerciale
- Mettre en place un plan de prospection.
- Créer un rythme de prospection.
- Établir un plan de relance et de suivi des prospects.
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
- Faire de chaque client un apporteur d'affaires.


A qui s'adresse cette formation à la prospection commerciale : « Prospecter et gagner de nouveaux clients » ?
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires et toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection de nouveaux clients.


La pédagogie de ce stage de formation à la prospection commerciale : « Prospecter et gagner de nouveaux clients » repose essentiellement sur des sketches afin de créer de nouveaux automatismes immédiatement applicables sur le terrain.


La durée de la formation est de 3 jours (2+1). Cette formation intensive se déroule sur 2 journées consécutives au sein même de votre entreprise. Une troisième journée est organisée un mois après pour revenir sur les engagements individuels de chacun, mesurer l’impact de l’intersession et répondre à trois questions :
- Qu’avez-vous mis en application ?
- Quels ont été vos succès et pourquoi ?
- Quels ont été vos échecs et comment y remédier ?


Quel est le prix de cette formation à la prospection commerciale : « Prospecter et gagner de nouveaux clients » ?
Le coût pédagogique de cette formation est au prix ultra-compétitif de 1 150€ HT/jour pour une dizaine de participants (de 3 à 10 personnes), soit 3 450€ HT pour les 3 jours de formation au sein de votre Entreprise. Les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration de l’animateur sont en sus.
Pour vous faire rembourser intégralement par votre OPCA, une convention simplifiée de formation professionnelle continue sera établie. Si besoin est, je vous guiderai dans vos démarches.



POUR EN SAVOIR PLUS :
Frédéric Chartier, formateur expert en prospection commerciale
Par mail : contact@frederic-chartier.com
Par téléphone au : 04.94.76.15.98
http://www.frederic-chartier.com/