Les SALAIRES d’un DIRECTEUR COMMERCIAL en 2019
Voici en 2019 les Grilles de rémunération (salaires fixes et parts variables) d’un Directeur Commercial en fonction de son expérience par secteur d’activité selon une étude réalisée auprès de plus de 50 000 commerciaux :

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de l’INDUSTRIE en fonction de son expérience en 2019 :

- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 50 000€ à 65 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 51 000€ à 68 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 62 000€ à 79 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 68 000€ à 87 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 84 000€ à plus de 100 000€ avec une expérience de plus de 20 ans

  • Le SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le Secteur du BTP en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics est de 47 000€ à 68 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics est de 70 000€ à 90 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics est de 90 000€ à 130 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience supérieure à 8 ans

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de la DISTRIBUTION en fonction de son expérience en 2019 :

- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Distribution est de 41 000€ à 53 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Distribution est de 48 000€ à 61 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Distribution est de 55 000€ à 65 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Distribution est de 62 000€ à 80 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Distribution est de 65 000€ à plus de 82 000€ avec une expérience de plus de 20 ans

  • Le SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le Secteur des SERVICES en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 70 000€ à 80 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 80 000€ à 110 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le Salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 95 000€ à 130 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience supérieure à 8 ans

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de l’INFORMATIQUE en fonction de son expérience en 2019 :

- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 50 000€ à 64 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 55 000€ à 71 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 61 000€ à 78 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 68 000€ à 90 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 85 000€ à plus de 120 000€ avec une expérience de plus de 20 ans. Quand il s’agit de se spécialiser dans le domaine des softwares, progiciels, saas et clouds, les salaires s’envolent pour aller jusqu’à 145 000€ pour un Directeur Commercial de plus de 20 ans d’expérience !

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de la BUREAUTIQUE et les TÉLÉCOMS en fonction de son expérience en 2019 :

- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Bureautique et les Télécoms est de 49 000€ à 63 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Bureautique et les Télécoms est de 57 000€ à 73 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Bureautique et les Télécoms est de 66 000€ à 85 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Bureautique et les Télécoms est de 72 000€ à 90 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le salaire fixe et parts variables d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Bureautique et les Télécoms est de 80 000€ à plus de 99 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le CONSEIL en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le Conseil est de 44 000€ à 57 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le Conseil est de 52 000€ à 66 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le Conseil est de 59 000€ à 77 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le Conseil est de 65 000€ à 81 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le Conseil est de 72 000€ à plus de 89 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans l'univers MARKETING, COMMUNICATION et RELATION CLIENT en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans l'univers Marketing, Communication et Relation client est de 42 000€ à 54 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans l'univers Marketing, Communication et Relation client est de 49 000€ à 62 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans l'univers Marketing, Communication et Relation client est de 56 000€ à 73 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans l'univers Marketing, Communication et Relation client est de 61 000€ à 77 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans l'univers Marketing, Communication et Relation client est de 68 000€ à plus de 85 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de la SANTÉ en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Santé est de 42 000€ à 55 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Santé est de 50 000€ à 63 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Santé est de 57 000€ à 73 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Santé est de 62 000€ à 78 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans le secteur de la Santé est de 69 000€ à plus de 86 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • La RÉMUNÉRATION d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans les secteurs de la FINANCE, BANQUE et ASSURANCE en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans les secteurs de la Finance, Banque et Assurance est de 45 000€ à 58 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans les secteurs de la Finance, Banque et Assurance est de 53 000€ à 67 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans les secteurs de la Finance, Banque et Assurance est de 61 000€ à 78 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans les secteurs de la Finance, Banque et Assurance est de 66 000€ à 83 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire fixe + variable d’un Directeur Commercial dans les secteurs de la Finance, Banque et Assurance est de 73 000€ à plus de 91 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.



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Les SALAIRES d’un DIRECTEUR COMMERCIAL en 2012 :
Vous trouverez ci-dessous le salaire annuel d’un Directeur Commercial en fonction du secteur et de son expérience à comparer avec les Salaires des Directeurs Commerciaux octroyés en 2012 au moment de la signature du contrat de travail d’après une analyse des offres d’emploi selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité et le lieu de travail.



  • La GRILLE de SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur des SERVICES en fonction de son expérience :

- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 65000€ à 85000€ avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 80000€ à 110000€ avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 95000€ à plus de 130000€ avec une expérience de plus de 9 ans


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  • La GRILLE de SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de l’INDUSTRIE en fonction de son expérience :

- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 55000€ à 80000€ avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 70000€ à 90000€ avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur de l’Industrie est de 90000€ à plus de 130000€ avec une expérience de plus de 9 ans

  • La GRILLE de SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans les métiers HIGH-TECH en fonction de son expérience :

- Le salaire d’un Directeur Commercial dans les métiers HIGH-TECH est de 65000€ à 80000€ avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans les métiers HIGH-TECH est de 80000€ à 100000€ avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans les métiers HIGH-TECH est de 90000€ à plus de 140000€ avec une expérience de plus de 9 ans

  • La GRILLE de SALAIRE d’un DIRECTEUR COMMERCIAL dans le secteur de LA GRANDE CONSOMMATION en fonction de son expérience :

- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 70000€ à 95000€ avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le salaire d’un Directeur Commercial dans le secteur des Services est de 90000€ à plus de 130000€ avec une expérience de plus de 9 ans

Les fourchettes de rémunération des Directeurs Commerciaux présentées ci-dessus concernent l'Ile-de-France. Celles pratiquées dans les autres régions peuvent être jusqu'à 10 % inférieures. Le Salaire d’un Directeur Commercial intègre une partie variable déterminée par l’atteinte des objectifs. Cette partie peut représenter jusqu'à 50 % du fixe pour les rémunérations du secteur High-tech et les Editeurs de logiciels. Pour les autres secteurs, cette même partie représentera entre 20 % et 40 % du salaire fixe. Les salaires des Directeurs Commerciaux sont exprimés en Euros annuels bruts et ne tiennent pas compte des avantages en nature et proviennent de l’étude de rémunération qui a été réalisée auprès d’un panel de 1300 candidats et clients de Hays au niveau national au cours de l’année 2012.


Découvrez le métier de « DIRECTEUR COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste : sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale et quelques exemples d'offre d'emploi de Directeur Commercial

A consulter également :
les Salaires des Directeurs Commerciaux d’après une analyse des offres d’emploi en 2012
Le salaire d'un technico-commercial
Les salaires dans la vente...

Lire aussi :

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