Le POUVOIR de SEDUCTION du COMMERCIAL dans la VENTE
Formations
Le premier objectif commercial dans la Vente est de séduire son client… Comment augmenter votre pouvoir d’influence par la séduction et déclencher le coup de foudre commercial de tous vos clients ? Quelle est la bonne alchimie du COMMERCIAL SEDUCTEUR pour vendre plus et mieux ? Quels sont les secrets des grands séducteurs commerciaux pour charmer leurs clients et réussir leurs ventes ?
|
Si vous avez envie de :
- Développer votre potentiel de séduction en libérant vos émotions pour aborder des entretiens de vente à forts enjeux
- Vous affirmer tout en respectant votre client par gagner en assertivité avec plus d’aisance et de confiance en soi
- Découvrir votre pouvoir personnel, vos atouts secrets et cachés qui font tout votre charme
|
Ce programme de formation commerciale originale pour prendre conscience de l'impact de vos comportements et de votre outil, « vous-même », dans la réussite commerciale va vous séduire :
Quels sont les 3 piliers de la séduction ?
Les philosophes de la Grèce antique nous ont montré le chemin :
- Le « LOGOS », racine grecque de la logique, vise à construire un discours rationnel, chronologique et argumenté pour persuader (dixit Aristote)
- Le « PATHOS » consiste à créer une relation émotionnelle qui séduit (dixit Platon)
- L’ « ETHOS » revient à produire une impression favorable en s’appuyant sur sa réputation et son image (dixit Cicéron)
A nous de l’emprunter au delà des techniques de vente pour maitriser l’art de la séduction et plaire par notre comportement commercial franc et honnête.
Comment donner envie au client dès le premier regard ?
Rechercher et découvrir notre capital « séduction » pour donner du relief à notre présence en mettant en avant nos atouts de séducteur ou de séductrice :
- L’importance du regard
- Le sens de notre sourire
- L’intonation de notre voix
- Le rôle et l’impact du contact physique
- L’utilisation des couleurs et de notre style vestimentaire (voir le bon look du commercial séducteur)
Comment séduire par notre langage ?
Prendre conscience, ressentir et exprimer nos émotions, désirs, envies et motivations en les partageants et sans les imposer :
- Le parler vrai, sincère et sans détours
- Le vocabulaire magique qui séduit et donne envie d’acheter
- Les techniques empathiques développées par Carl Rogers et centrées sur l'affect
- L’écoute active pour séduire et comprendre notre client
- L’art du questionnement ou la maïeutique
TÉLÉCHARGEZ le « Livre sur la Vente » de Frédéric Chartier en téléchargement gratuit au format pdf
Comment faire monter le désir de notre client ?
Voir et sentir notre effet de séduction sur notre client et démultiplier notre pouvoir d’influence :
- L’attitude positive
- L’importance de notre gestuel dans l’entretien de vente
- L’art de l’argumentation et la rhétorique
- L’humour et l’esprit de répartie vif et spontané
Quels sont les secrets des grands séducteurs commerciaux ?
Séduire est un jeu commercial qui a des règles que nous devons connaitre :
- Savoir faire le premier pas, prendre l’initiative, donner notre main pour prendre l’autre
- Conquérir est notre objectif commercial
- Préparer l’entretien de vente, le pratiquer et persévérer sont les moyens de notre réussite commerciale
- Faire parler notre client et garder notre part de mystère
- Provoquer l’imaginaire et écouter les rêves de nos clients
- Trouver notre secret personnel de séduction pour charmer et influencer notre acheteur à acheter
- Ne pas vendre à tout prix et jouer avec les prix dans la négociation
- Conclure en sachant faire « accoucher » notre client
La pédagogie de ce stage repose essentiellement sur des sketches afin de créer de nouveaux automatismes immédiatement applicables sur le terrain.
La formation de séduction commerciale se déroule sur 15 jours
La durée de la formation est de 3 jours (2+1). Cette formation intensive se déroule sur 2 journées consécutives au sein même de votre entreprise. Une troisième journée est organisée 10 jours après pour revenir sur les engagements individuels de chacun, mesurer l’impact de l’intersession et répondre à trois questions :
- Qu’avez-vous mis en application ?
- Quels ont été vos succès et pourquoi ?
- Quels ont été vos échecs et comment y remédier ?
Le coût pédagogique de cette formation est au prix ultra-compétitif de 1 150€ HT/jour pour une dizaine de participants (de 3 à 10 personnes), soit 3 450€ HT pour les 3 jours de formation au sein de votre entreprise. Les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration de votre animateur formateur, Frédéric CHARTIER sont en sus. Pour vous faire rembourser intégralement par votre OPCA, une convention simplifiée de formation professionnelle continue sera établie. Si besoin est, je vous guiderai dans vos démarches.
Testez votre pouvoir de séduction
Frédéric Chartier, consultant formateur en développement commercial, vend et anime depuis plus d'une quinzaine d’années des stages de formation performants dans de nombreux secteurs d’activités pour optimiser votre force de vente par de meilleurs résultats humains et économiques. Il est également auteur de plusieurs articles sur la négociation commerciale dans la presse spécialisée et propose via la boutique livres : le livre sur la téléprospection : « Comment réussir par téléphone nos prises de rendez-vous ? », le livre sur l'accueil téléphonique : « Comment mieux accueillir nos clients au téléphone ? » et le livre sur la vente du commercial : « Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes » dont la version e-book est en téléchargement GRATUIT !
|
Le livre sur la PROSPECTION TELEPHONIQUE...
Vous trouverez dans ce livre les clefs pour prospecter par téléphone avec succès, obtenir de nombreux rendez-vous et renforcer votre envie de gagner de nouveaux clients, grâce à une méthodologie pertinente et efficace. Par ce guide d’autoformation vivant et non professoral sur la prospection par téléphone, vous allez acquérir les bons réflexes et automatismes, et surtout une aisance naturelle pour obtenir des rendez-vous qualifiés. Au travers de nombreux exemples et situations réelles, l’auteur vous livre avec pragmatisme des solutions concrètes et détaillées sous la forme de phrases, répliques et expressions pratiques pour réussir vos prises de rendez-vous par téléphone...
Pour l'acheter en ligne...
|
Le livre sur L'ACCUEIL TELEPHONIQUE...
Ce livre s’adresse à tous ceux qui répondent au téléphone de façon occasionnelle ou répétitive, de la standardiste aux dirigeants en passant par les secrétariats et tout le personnel de l’entreprise. De la TPE (Très Petite Entreprise) à la multinationale, nous sommes aujourd’hui tous concernés pour améliorer la qualité de notre accueil téléphonique. Nous ne pouvons plus nous permettre de perdre en moyenne 23% de nos appels entrants pour des temps d’attente trop longs, de mauvais aiguillages, des postes occupés ou un standard saturé....
Pour l'acheter en ligne...
|
Le livre sur la VENTE
Voici enfin un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils. Vous allez vivre le déroulement vivant et pédagogique d’un entretien de vente, étape par étape, d’un commercial au comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d'acheter. Néophyte ou professionnel expérimenté, ce manuel de vente vous enchantera par sa philosophie qui privilégie le développement de votre intelligence émotionnelle plutôt que de vouloir vous inculquer des techniques de vente manipulatrices pour convaincre coûte que coûte vos clients.
Pour l'acheter en ligne...
|
Des FORMATIONS COMMERCIALES originales et personnalisées...
Il ne s'agit ici ni d'une méthode de vente, ni d'un discours structuré intellectuellement ou bien construit selon une approche psychologique des individus dont nous avons maintenant l'habitude et dont quelques unes peuvent être performantes. Je n'apporte pas un nouveau bagage culturel à nos participants, je développe leur capacité à utiliser leur propre potentiel...
Pour lire la suite...
|
Des ressources COMMERCIALES sur la VENTE...
Vous trouverez ici des infos pratiques et gratuites sur les techniques de vente et de prospection commerciale (livres sur la vente, aides a la vente, conseils commerciaux, astuces vendeurs, fiches pratiques commerciales, humour sur les métiers de la vente, tests commerciaux, ...
Pour acceder au site commercial - vente...
|
Des ressources sur la TELEPROSPECTION...
Vous y trouverez de nombreuses informations sur le marketing téléphonique... Livres sur la prospection téléphonique, astuces et conseils pour prospecter par téléphone, articles et fiches pratiques sur la téléprospection, informations sur le marketing téléphonique, …
Pour acceder au site de la prospection téléphonique...
|
Des ressources sur l'ACCUEIL TELEPHONIQUE...
Vous y trouverez de nombreuses informations sur l'accueil téléphonique... Livres sur l'accueil téléphonique, astuces et conseils pour mieux répondre au téléphone, articles et fiches pratiques sur la réception d'appels, informations sur les appels entrants, …
Pour acceder au site sur l'accueil téléphonique...
|
Des TESTS d'évaluation...
Voici une gamme complète de tests d'évaluation : Test de recrutement, Test de personnalité, Test d'orientation professionnelle, Test de compétences, Test de connaissance de soi, Test de QI, Test de QE, Tests Gratuits, ..., conçus et validés scientifiquement pour mieux vous connaitre et faire les bons choix
Pour vous tester...
|
TEST Vente Commercial : Evaluez vos aptitudes commerciales
Bilan complet de toutes vos aptitudes liées à la vente, au commerce ou au marketing. Le test « Atout Vente » vous permet de mieux cerner votre potentiel commercial. Êtes-vous plutôt orienté(e) Force de vente, Relation client, Marketing, ou Technico-commercial ? Ce Test Vente Commercial Marketing s'adresse aux personnes exerçant des fonctions commerciales ou désirant évoluer vers la vente.
Pour passer le Test Vente ...
|
TESTS Gratuits !
Test QI Gratuit, Test manager Gratuit, Tests Gratuits de personnalité, Test Gratuit du cerveau gauche et du cerveau droit, Test Quiz sur la téléprospection Gratuit, Testez gratuitement l'accueil téléphonique de votre entreprise, ...
Pour passer un Test Gratuit !
|
TEST QE (Quotient Émotionnel) : Évaluez votre Intelligence Émotionnelle !
Êtes-vous plutôt imperturbable ou facilement déstabilisé(e) ? Êtes-vous empathique ? Savez-vous exprimer vos sentiments, vous affirmer, résoudre des conflits ? L´intelligence émotionnelle (IE) est la capacité à percevoir ses propres émotions et à établir des rapports harmonieux avec les autres. Elle est essentielle pour l´accomplissement de soi et intervient à tous les niveaux de la vie personnelle et professionnelle.
Pour passer votre Test QE (Quotient Émotionnel)
|
Le livre numérique sur la VENTE...
Pour augmenter votre CA et surtout votre marge en 2019... Frédéric Chartier vous offre son e-book de 92 pages "Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes". Un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils. Un ouvrage opérationnel découlant d'une longue expérience de terrain à Télécharger GRATUITEMENT !
Pour télécharger l'e-book GRATUIT sur la Vente...
|