Quelles sont les marges de négociation salariale pour les commerciaux en 2011 ? Quelles est la rémunération médiane de la fonction Commercial (salaires bruts annuels exprimés en K€) ? Pour en savoir plus, voici quelques éléments de réponse grâce à l'analyse des offres d'emploi commerciales publiées par l’Apec dans la fonction commerciale.

Voici une offre d’emploi pour un CHEF DE SECTEUR TERRAIN sur Paris, Ile de France et Nord de la France de la marque française « Tadé », pays du levant, fédérée autour du Hammam (produits cosmétiques traditionnels et contemporains, naturels et équitables, et objets de décoration)…

Les commerciaux doivent consacrer au moins autant d’efforts à la fidélisation des anciens clients qu’à la conquête des nouveaux. Une démarche commerciale qui ne va pas forcément de soi et qui nécessite la mise en place de plusieurs règles relationnelles. Voici 10 règles pour conserver les clients qui partent…

Que ressentez-vous lorsque vous entendez ou voyez l'expression « entretien annuel d’évaluation » ? Etre évalué ou évaluer les autres sur le plan du travail est une chose qui déplaît à la plupart d'entre nous. Jusqu'ici, d'une façon ou d'une autre, l'entretien annuel d'évaluation traditionnel impliquait : un formulaire d'appréciation, le jugement du collaborateur par le supérieur et une sensation de gêne. Les temps ont changé et les dirigeants d'entreprises ne peuvent plus aujourd'hui se servir d'instruments primitifs. Il est temps que « l’entretien annuel d'évaluation » cède sa place à « l’entretien de progrès et d'évolution » !

Pour réussir ses ventes en anglais, un bon commercial a besoin de connaitre la traduction anglophone des outils de communication français de Frédéric Chartier pour développer son comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d’acheter. Une technique de vente pour mettre en oeuvre de façon consciente et volontaire, plutôt qu'instinctive, aléatoire et sans contrôle, la partie talentueuse de nos comportements commerciaux. Voici, en ANGLAIS, ses outils simples et pratiques d’écoute et d’expression à effet immédiat dans vos relations quotidiennes, qu’elles soient professionnelles ou personnelles…

Voici une enquête du journal Le Parisien « Si tu ne vends pas, tu n’es pas payé ! » où un journaliste se fait recruter comme commercial en CDI à 0 € (sans fixe et payé uniquement avec une part variable avec des horaires imposés et contrairement à la législation en vigueur pour les VRP) dans une Société américaine dont le siège européen est à Düsseldorf avec douze agences dans l’Hexagone pour vendre des abonnements de l’opérateur de téléphonie mobile et Internet Alice… Et l’article interview du Parisien sur cette même enquête de « Frédéric Chartier, consultant et animateur de stages de formation des forces de vente et spécialiste de la fonction commerciale » qui ne mâche pas ses mots : « Ce sont des méthodes de voyous ! Elles déshonorent une profession qui a déjà mauvaise presse, alors que la vente pratiquée de façon honnête et loyale est le plus beau métier du monde. »

Comment faire le point sur vos envies, vérifier votre compatibilité avec l’entreprise, vous renseigner sur la solidité de l’entreprise et son organigramme et décrypter les modes de rémunération ? Voici 4 axes de réflexion pour décrocher le job commercial de vos rêves dans la bonne entreprise…

Pour les candidats qui font ou ont fait des formations en économie ou en commerce, le poste de commercial ne semble pas avoir excellente presse, aux dires de certains recruteurs. En particulier, les postes d'itinérants seraient relativement mal « vendus » dans les écoles. Ces candidats potentiels y verraient surtout un manque de qualité de vie…

Quelles sont les fonctions, les missions et les tâches précises d’un Attaché Technico-Commercial (ATC) ? Voici le descriptif de poste d’un Attaché Technico-Commercial (ATC) dans le secteur des négoces de matériaux…

Le premier objectif commercial dans la Vente est de séduire son client… Comment augmenter votre pouvoir d’influence par la séduction et déclencher le coup de foudre commercial de tous vos clients ? Quelle est la bonne alchimie du COMMERCIAL SEDUCTEUR pour vendre plus et mieux ? Quels sont les secrets des grands séducteurs commerciaux pour charmer leurs clients et réussir leurs ventes ?

Lors de leurs achats en magasin, les Français ont plutôt tendance à éviter les vendeurs qu’à les solliciter. Contre toute attente, trois quarts d’entre eux (75%) déclarent même ne pas apprécier qu’un vendeur les accompagne dans leur démarche d’achat !

Dans le contexte économique actuel, les salaires dans les métiers commerciaux sont plutôt favorisés. L’explication : une pénurie constante de candidats, et un besoin urgent des entreprises de remporter de nouvelles affaires pour compenser les pertes de contrats.

Dans une conjoncture difficile, devenir DIRECTEUR de MAGASIN de mode ou en alimentaire reste une belle opportunité de carrière pour des personnes motivées. Voici une enquête, des témoignages, des exemples de salaires, …, pour mieux appréhender le métier de DIRECTEUR de MAGASIN.

Quelle est la bonne tenue vestimentaire d’un commercial ? L'habit est l'un des signes qui sépare l'homme de l'animal. Un type d’habit vous catalogue dans une classe sociale. Ce critère est devenu tellement crucial qu'il existe maintenant des services qui vous relookent, c'est-à-dire qui vous habillent en fonction du langage des couleurs, de votre morphologie, de vos goûts, et de la situation que vous allez vivre...

Voici la Fiche pratique commerciale illustrée sur la PREPARATION MATERIELLE : « Les bons outils du Commercial » à télécharger gratuitement pour animer votre prochaine réunion commerciale ou réviser les fondamentaux de la Vente du parfait Commercial…

Voici une méthode en 20 pages imprimables pour développer votre Quotient Emotionnel. Cette méthode vous aidera à progresser à votre rythme et vous apporte des pistes de réflexion avec des exemples concrets pour chacun des huit thèmes suivants : conscience de soi émotionnelle, autorégulation, auto-motivation, estime de soi, empathie, expression émotionnelle, assertivité, résolution de conflits ...

Les « CARRELAGES MARMORINI » recherchent un vendeur dynamique et motivé pour leur salle d’exposition de La Trinité à Nice dans les Alpes Maritimes (06). Possédant de préférence une expérience réussie dans le Carrelage et le Sanitaire, vous devez avoir une bonne présentation et être doué pour le contact humain et la Vente

Comment recruter, motiver et animer des VDI ? Cette formation en management commercial pratique, participative et intensive pour mieux recruter, animer et motiver des Vendeurs à Domicile Indépendants (VDI) s’adresse à tous ceux qui veulent créer ou développer un réseau de vente directe : Distributeur, Vendeur à Domicile Indépendant, Superviseur de VDI, Manager réseau, Auto Entrepreneur, Super VDI, …

Qui peut suivre une formation commerciale rémunérée dans le cadre de la période de professionnalisation ? Quelles sont les formations éligibles ? Quel salaire ? Comment faire pour obtenir sa période de professionnalisation ? Quel est le montant de la prise en charge des dépenses de formation ?

Qu’est-ce qu’un OPCA ? Quelles sont les modalités de création des OPCA ? L’adhésion à un OPCA est-elle obligatoire ? Quelles sont les formations financées par les OPCA ?

La formation en entreprise doit plus que jamais contribuer au développement des compétences des personnes. L'entreprise a besoin de formateurs internes compétents sur lesquels elle peut compter. Former les autres, cela ne s'improvise pas. L'expertise technique à elle seule ne rend pas formateur. Il est donc indispensable que chaque formateur acquière les bases pédagogiques nécessaires pour pouvoir former. Il doit pouvoir faire la différence entre enseignement et formation, préparer ses actions de formation de manière méthodique, animer ce qu'il a préparé, gérer les différents supports, être à l'aise avec son groupe.

Quelles sont les nouvelles perspectives de la vente directe et de la vente à distance dans les carrières commerciales ?

Voici les programmes des stages de formation commerciale en techniques de vente, prospection téléphonique, négociation commerciale, accueil client au téléphone ou en face à face, …, animés par Frédéric Chartier en 2010 sur Nice dans les Alpes-Maritimes. En fonction des demandes, d’autres sessions de formation commerciale pourront être organisées en d'autres lieux et à d’autres dates. Vous trouverez ICI tout les renseignements sur ces formations commerciales (objectifs, programmes et méthodes pédagogiques, dates, durées, lieux, prix, …). Vous pouvez y télécharger la formation commerciale de votre choix au format pdf et même vous inscrire en ligne !

ABC de l’auto-entrepreneur, guide complet de l’entrepreneur, kit de l’auto-entreprise, boite à outils pour créer son entreprise individuelle, questions et réponses, conseils, mode d’emploi pour entreprendre, forum des auto entrepreneurs, … Depuis le 1er janvier 2009, les Entrepreneurs qui ont une idée ou un projet doivent profiter de la réelle opportunité du nouveau statut de l’auto-entrepreneur ! En 9 mois, plus de 230 000 auto-entrepreneurs ont accouchés de leur propre entreprise individuelle ! Les formalités et les coûts liés à la création d’entreprise sont enfin réduits à l’extrême et la relation avec l’administration est largement facilitée. Découvrez le nouveau statut simple, rapide, économique et sans risques de l’auto-entrepreneur…

Qu’est-ce que la Formation Professionnelle ? Comment s’y retrouver dans tous les dispositifs d’aide à la formation qui ont pour but de favoriser l’insertion professionnelle et la formation continue ? Quels sont vos droits ?

Le métier de commercial est, sans conteste, l’un des plus formateurs, et ce quel que soit le niveau de formation et le nombre d’années d’expérience. Confronté à la réalité du client, le vendeur apprend sur ses clients au quotidien, mais aussi, plus surprenant, sur lui -même. Alors pour se lancer dans pareille aventure humaine, savoir -faire et savoir -être sont de rigueur.

Comment dire « NON » sans perdre son client ? Comment dire « OUI » sans perdre de l’argent ? Voici les 2 vrais outils de la négociation commerciale que nous devons tous savoir utiliser. Vous trouverez ci-après la bonne technique, véritable mode d’emploi, pour réussir vos négociations qu’elles soient d’ordre personnel ou professionnel…

Quelles sont les principales qualités d'un ingénieur technico-commercial dans l'industrie ? Pour mieux comprendre le métier, voici une vidéo « interview »…

Comment le FAFIEC avec 200 euros « d’impôt formation » peut-il financer 28 600 euros de formations à une entreprise spécialisée dans les professions de l'ingénierie, des services informatiques, des études et du conseil ou de la formation professionnelle ? Pourquoi peut-il exister un tel écart entre votre cotisation et votre budget de formation alloué par le FAFIEC ? Qu’est-ce que le FAFIEC ? Quelles sont les formations prises en charge par le FAFIEC ? Comment financer intégralement ces formations par le FAFIEC ?

Au téléphone ou en face à face, de la prise de rendez-vous à la relance des impayés, que vous soyez une entreprise ou un particulier, vendeur sédentaire ou itinérant, débutant ou expérimenté, ..., vous trouverez ICI les programmes de formations commerciales inter-entreprises organisées sur Nice dans les Alpes-Maritimes en 2009...

Voici le film vidéo d’un super vendeur dans un magasin de salon en cuir… Pour se former aux techniques de vente en magasin, découvrir des astuces pour accélérer les ventes et revoir la méthode de vente des meilleurs vendeurs, je vous invite à visionner en ligne ce film de formation commerciale pour vous perfectionner…

Voici quelques sketchs de vente…

Les salaires de la fonction commerciale ont augmenté de 3,8 % en 2008. Voici la grille des salaires commerciaux par fonction : Directeur Commercial, Directeur Nationale des Ventes, Chef des Ventes, Responsables Grands Comptes, …

Peut-on baisser les salaires fixes et variables des commerciaux ? La modification des règles de rémunération des commerciaux est encadrée par la loi. Quelles sont ces conditions qui permettent de diminuer le salaire d’un commercial ? Le cas d’IBM où la rémunération fixe des commerciaux et des technico-commerciaux va être diminuée de 15 % en 2009, est une nouvelle réalité !

Vous voulez organiser une formation commerciale au sein de votre entreprise en Afrique Francophone pour perfectionner vos commerciaux ? Que vous soyez au Maroc, Sénégal, Mali, Cameroun, … ou en Algérie, Côte d'ivoire, Tunisie... je serai très heureux d’y animer votre stage de formation « Comment doper votre efficacité commerciale ? ». Vous trouverez ci-après un programme pédagogique réalisable sur 3 jours, mes stages de formation déjà réalisés en Afrique et une idée du budget à prévoir…

Comment donner envie à un client de travailler avec votre entreprise ? Que faire pour se différencier de ses concurrents ? Comment ne pas décevoir le client ? Comment le fidéliser ? Comment gérer les situations difficiles ?

Contrairement aux idées reçues, le métier de commercial a bien changé. L'arrivée des nouvelles technologies a profondément modifié les pratiques. Et dans le même temps, la pénurie est toujours aussi criante.

Le métier de commercial est très varié et requiert des compétences différentes selon la fonction exercée, le secteur d'activité, l'expérience et la région dans laquelle vous exercez. Des facteurs qui influent également sur la rémunération...

La convention collective des VRP (Voyageur Représentant Placier) correspond à l’accord national interprofessionnel du 03 octobre 1975. Vous trouverez ci-dessous une vingtaine d’articles sur les délégués du personnel des VRP, leurs comités d'entreprises (CE), la rémunération minimale forfaitaire d’un VRP, le paiement mensuel des commissions d’un VRP, la clause de ducroire, les échantillons et collections, la suppression du permis de conduire d’un VRP, les congés pour événements de famille, les indemnisations maladie professionnelle - accident du travail - maternité, le régime complémentaire de retraite et de prévoyance des VRP, le préavis, les indemnités conventionnelles et spéciales de rupture ou de départ en retraite d’un VRP, la clause d'interdiction de concurrence pour les VRP, …

Les vendeurs font cruellement défaut aux entreprises. C’est désormais à elles de tenter de séduire les plus expérimentés...

Entreprises recherchent commerciaux désespérément... Les vendeurs restent les perles rares que les employeurs s'arrachent. Six cabinets de recrutement donnent leurs conseils pour encore mieux en profiter...

Voici le lexique de la Formation... Vous y trouverez les définitions et des liens sur plusieurs centaines de termes relatifs à la formation classés par ordre alphabétique...

Vous trouverez ICI des informations sur l'activité économique des Entreprises du secteur de la distribution généraliste et spécialisée…

Lors de son dernier point presse, l'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a présenté une étude prospective qui passe en revue les évolutions actuelles des métiers du commercial.

La SOSACA, négoce en matériaux de construction, sensible aux valeurs humaines et implanté avec 12 agences dans le Var et les Alpes Maritimes ... RECRUTE dans le cadre de son développement des VENDEURS BRICOLAGE sur les secteurs de Draguignan, les Arcs et Brignoles... Je vous recommande très vivement ces OFFRES D'EMPLOI dans cette Entreprise que je connais bien !!!

Où recruter le bon commercial ? Doit-on privilégier les sources internes ou externes à l’entreprise ? Quelles sont toutes ces sources pour recruter votre futur commercial ?

Quelles sont les bonnes questions à poser pour recruter un commercial ? Voici quelques questions type pour mener à bien votre recrutement commercial...

Comment doper vos performances commerciales ? Y-a-t-il un lien entre formations, compétences et performances ? Le « Baromètre DCF 2007 » de la Fonction Commerciale nous livre ses premiers enseignements...

www.acuite.fr , site N°1 sur le marché de l’optique avec une notoriété spontanée dans la profession supérieure à 85%, recherche son « Responsable commercial - Clientèle Web »...

Voici un lexique commercial... Vous y trouverez les définitions et des liens sur plusieurs centaines de termes commerciaux classés par ordre alphabétique...

Pour réussir leurs rendez-vous clients, vos commerciaux ont besoin de méthode et de rigueur. Voici comment les guider pas à pas avec, en ligne de mire, un seul objectif : vendre au terme de l'entretien...

Connaissez-vous l'histoire du commercial et de l'aveugle ?

Améliorer le service client et la reprise d’activité après incident se placent en tête des préoccupations des entreprises françaises. C’est ce que révèle une étude menée au cours du premier trimestre 2007 auprès de plus de 100 décisionnaires d’entreprises françaises sondés sur leurs interrogations dans la gestion au quotidien de leur organisation...

La SOSACA, négoce en matériaux de construction sensible aux valeurs humaines et implanté avec 12 agences dans le Var et les Alpes Maritimes ... RECRUTE dans le cadre de son développement des ATC (ATTACHE-TECHNICO-COMMERCIAL) SEDENTAIRES et ITINERANTS... Je vous recommande très vivement ces OFFRES D'EMPLOI dans une Entreprise que je connais bien !!!

Ces derniers mois, ce sont à nouveau les commerciaux qui ont enregistré les plus fortes hausses sur leur fiche de paie. Tous les échelons sont concernés : simple vendeur, responsables des ventes, directeur des ventes. Désormais, le salaire annuel de base d'un attaché commercial dépasse les 41 000 euros en moyenne (valeur médiane)...

Le marketing téléphonique, et plus précisément les méthodes et techniques de téléprospection commerciale, doivent s’enrichir en incitant les télévendeurs et les commerciaux à adopter des attitudes et un comportement plus motivés, plus directs, plus naturels et plus spontanés...

Voici un lexique sur la communication et la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) employé dans la grande distribution... Et dans le monde publicitaire... Vous y trouverez les définitions des mots suivants......... Achat d'impulsion, Aménagement de linéaire, Annonceur, Anodisation ou oxydation anodique, Armature, Atteindre la cible, Autocollant, Avancée de rayon, Avant-projet, Bac, Bandeau de rayonnage, Banderole « en continu », Bannière, Ben Day, Bon à tirer (BAT), Blister, Borne interactive, Box palette, Caisson lumineux, Calage, Campagne de PLV, Carton ondulé, Chaîne d'étalages, Chevalet, Chromage, Coin boutique, Compact, Couché, Couleur d'accompagnement, Crayonné, Cromalin (marque déposée), CTP (Computer To Plate ou To Press) en impression offset, CTS (Computer To Screen) en sérigraphie, Décalcomanie ou transfer, Découpe au laser, Détecteur infrarouge, Diapositive, Diptyque, Duratrans, Dye Transfer, Éclairage tangentiel, Écran à plasma, Écran de sérigraphie, EL (Électroluminescence), Électrolyse, Électronique embarquée, Estampage, Extrudé, Facing, Factice géant, Fontaine à parfum / Tester fountain, Forme de découpe, Gainage (métal), Gâche, Glorifieur / Glorifier, Gondole, Goulotte de linéaire, Grammage, Hyper-marché, Îlot, Impression en jet d'encre, Inclusion, Injection (moulage de matières plastiques), Kakemono, Lancement d'un produit, Laser/découpe au Laser, LCD (Liquid Cristal Display), LED (diode électroluminescente), Lenticulaire, Impressions sur lenticulaires, Lentille de Fresnel, Lieu de vente, Linéaire, Maquette, Marquage à chaud, Matériel animé, Matériel gonflable, Merchandising, Meuble stockeur, Micro contrôleur, Mobile, Modulaire, Module de synthèse sonore, Mural, Offset, Ozalid (marque déposée), Pack-shot, Palette, Panier de gondole, Pantone (marque déposée), PAO/DAO, Passe, Peinture Époxy, Pelliculage, Poinçonnage numérique, Pop up, Prepack (boîte vendeuse), Présentoir de brochures, Présentoir de comptoir stockeur, Quadrichromie, Rainage, Ramasse-monnaie, Refoulage, Repérage, Repiquage, RFID (identification par radiofréquence), Roto moulage, Routage, Sérigraphie, Scanner, Signalisation au sol, Silhouette géante, Stand d'exposition, Stop-rayon, Tableau de vitrine, Tabletterie, Tampographie, Tête de gondole, Thermoformage, Tôle perforée, Triptyque, Urne, Vernis U.V., Wifi, Zone test...

Qu’est-ce qu’un Congé Individuel de Formation (CIF) ? Qui peut en bénéficier ? Sous quelles conditions ? Quelles sont les formations admises dans le cadre du CIF ? Comment financer son congé individuel de formation ? Quelle est la rémunération perçue lors de la formation ? Quelles sont les démarches à effectuer auprès de l’employeur et de l’organisme financeur ? ….Des réponses précises à plus de 45 questions sur le Congé Individuel de Formation (CIF) !

A tous les commerciaux MAROCAINS... Le stage de perfectionnement aux techniques de vente et de négociation pour commerciaux aura lieu à Mohammedia près de Casablanca au MAROC. Cette formation commerciale s’adresse à tous les représentants, commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux ayant déjà une bonne expérience de la vente...

Vous disposez d'une solide expérience en matière d'animation et de formation de groupement ou de réseaux d'agences immobilières... Vous avez envie de vous investir dans un projet d'avenir passionnant et stratégique pour l'ensemble de la profession immobilière... Alors, rejoignez vite une équipe dynamique et reconnue pour son professionnalisme et sa compétence dans le développement des Bourses Immobilières SIA / MLS !

BERGON est une société de négoce de produits pour l'agriculture, l'horticulture, les espaces-verts et le jardin. En constante progression, elle réalise un chiffre d'affaires de 10 M€, et compte 50 personnes...

Voici une véritable opportunité pour un TECHNICO-COMMERCIAL qui recherche sur son département, une Entreprise dynamique, sérieuse et à taille humaine dans laquelle il prendra plaisir à bien faire son métier de Technico-commercial... Consultant formateur en développement commercial, j’ai accompagné ses commerciaux sur le terrain, j’ai rencontré ses clients, je connais ses produits, j’y anime des formations commerciales performantes... Et c’est cette très bonne connaissance de l’entreprise qui me donne envie de vous recommander cette offre d’emploi commerciale gagnante !

Qui peut suivre une formation commerciale par l'apprentissage ? Quels types de formations ? Quels niveaux de formation sont concernés ? Quel statut a l'apprenti ? Quel contrat signe-t-il ? Quel salaire perçoit-il ? Et après ? ... Autant de questions auxquelles il convient de connaitre les réponses avant de s'engager en connaissance de cause.

Au téléphone ou en face à face, de la prise de rendez-vous à la relance des impayés, que vous soyez une entreprise ou un particulier, vendeur sédentaire ou itinérant, débutant ou expérimenté, ..., vous trouverez ICI les programmes de formations commerciales organisées sur Nice dans les Alpes-Maritimes...

Voici un texte sur l’importance de l’écoute... Pour nous réapprendre à écouter...

Qu’est ce qu’un VRP ? Sa mission, son statut, son contrat de travail, ... Quelle est la rémunération d’un VRP ? Son salaire fixe, ses commissions, sa clause de non-concurrence, ses indemnités en cas de rupture de contrat,..., son régime social, ...

Voici 2 exemples de contrat type pour VRP (Voyageur Représentant Placier) exclusif ou multicarte...

Un poème sur le sourire... Et de nombreuses citations qui vous feront sourire....

Que représente la vente directe ? Quelques chiffres... La vente à domicile, le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), les différents types de contrat, les obligations de l’entreprise et du vendeur, le statut social, le régime fiscal, l’inscription à un registre professionnel, les Assedic, ... Quelle entreprise de vente à domicile choisir ? Tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans la Vente Directe comme Vendeur à Domicile Indépendant (VDI)...

Voici un exemple de contrat type pour Vendeur à Domicile Indépendant (VDI)...

Qu'est ce que le plan de formation de l'entreprise ? Qui en sont les bénéficiaires ? Quels sont les droits de consultation des représentants du personnel, les différentes catégories d'actions du plan de formation et leur régime juridique ? Quel est le statut du salarié en formation et le montant de l’aide forfaitaire de l'Etat pour le remplacement des salariés en formation ? Quel est le dispositif du co-investissement formation ? ... Pour tout savoir sur le plan de formation de l'entreprise...

Même le Medef s'intéresse de près à la «théorie de la négociation»! Lors de sa dernière université d'été, l'organisation patronale a fait plancher d'éminents spécialistes sur ce thème ainsi que Jean-Paul Bailly, président de La Poste, Théo Klein, avocat international, ou encore Petros Sourmelis, chef d'unité à la Direction générale du commerce de l'Union européenne. L'occasion de rappeler les six règles d'or du négociateur...

Les meilleurs agents commerciaux sont très bien introduits auprès de leur clientèle. Ils sont donc exigeants quant aux outils marketing mis à leur disposition et attendent de leurs mandants un soutien efficace si leurs produits demandent une forte compétence technique...

Comment refuser à un commercial un jour de congé ? Voici un raisonnement pour directeurs commerciaux qui doit vous permettre d’argumenter votre refus...

Voici la prière d'une secrétaire... que tout Directeur Commercial (ou autre dirigeant) doit lire absolument... Si vous êtes vous-même secrétaire... Cette prière devrait également vous intéresser...

Un client vous lâche : rattrapez-le ! Les réclamations des clients mécontents ne sont pas toujours traitées à leur juste valeur. Pourtant, leur capital de satisfaction est le gage de la pérennité de votre entreprise. Rappel des règles commerciales de base.

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROALIMENTAIRE » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « VISITEUR DELEGUE MEDICAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

Avoir des objectifs commerciaux ambitieux... Former ses commerciaux... Etre plus souvent sur le terrain... Voici 3 conclusions issues d'une étude intéressante consacrée aux forces de vente...

Comment transformer chaque appel téléphonique en un vrai rendez-vous et réussir votre prospection au téléphone ? Pour acquérir les techniques efficaces de prise de rendez-vous par téléphone auprès de vos prospects...

Combien y-a-t-il de commerciaux en France ? Dans quels secteurs ? Quelles régions ? Leurs horaires ? Leurs statuts ? ... Vous trouverez ICI de nombreuses données sur la fonction commerciale...

Quels sont les salaires bruts annuels proposés dans la DISTRIBUTION ? Pour connaitre les rémunérations selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité et le lieu de travail...

Quels sont les salaires bruts annuels proposés dans la VENTE ? Pour connaitre les rémunérations des VENDEURS selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité et le lieu de travail...

Quels sont les salaires bruts annuels proposés dans la fonction TECHNICO-COMMERCIALE ? Pour connaitre les rémunérations des TECHNICO-COMMERCIAUX selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité et le lieu de travail...

Quels sont les salaires bruts annuels proposés dans la DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING ? Pour connaitre les rémunérations des DIRECTEURS COMMERCIAUX ET MARKETING selon le niveau d’expérience, le secteur d’activité et le lieu de travail...

Qu’est-ce qu’un agent commercial ? Le contrat de mandat, son taux de comission, ses gains, ses charges, son régime fiscal, sa protection sociale, ..., les formalités à remplir pour devenir AGENT COMMERCIAL...

Voici un exemple de contrat type pour agent commercial...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « VENDEUR EN MAGASIN » dans la grande distribution sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « DIRECTEUR DE MAGASIN » dans la grande distribution sous la forme d’un descriptif de poste...

Quelle est votre qualité d'accueil téléphonique ? Comment mieux accueillir vos clients au téléphone ? Pourquoi participer à ce stage de formation sur l’accueil téléphonique ?

C’est un défi stimulant, avec de larges responsabilités, un intéressement motivant, pour un candidat Bac+3 avec une expérience commerciale réussie en univers B to B...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHARGE DE CLIENTELE BANQUE » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « AGENT GENERALE D'ASSURANCES OU COURTIER D'ASSURANCES » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « AGENT IMMOBILIER » sous la forme d’un descriptif de poste...

Pourquoi le téléphone est-il un outil privilégié dans la relance des impayés ? Quelle est la structure idéale d’un entretien téléphonique de recouvrement ? Comment organiser efficacement le traitement et le suivi des retards de règlements pour mener la vente à son terme tout en préservant la relation commerciale ?

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE PRODUIT MARKETING » sous la forme d’un descriptif de poste...

Voici une série de "conseils" pour faire fuir le client ! Des "astuces" (sur le ton de la dérision) basées sur de petites choses entendues, vécues, et des faits strictement véridiques (même si cela vous parait exagéré), auxquels s'ajoutent d'autres exemples. Toutes ressemblances avec des professionnels connus ou non souligneraient l'exactitude de certains comportements…

Un peu d'humour sur les DRH ...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « RESPONSABLE DE LA PROMOTION DES VENTES » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE PUBLICITE » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE RAYON DANS LA GRANDE DISTRIBUTION » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « caissière ou d’hôtesse de caisse » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « TELEVENDEUR OU TELEVENDEUSE » sous la forme d’un descriptif de poste...

Voici des offres d’emploi ciblées sur les fonctions vente, marketing et management. Vous pouvez postuler en ligne, créer des alertes mail et enregistrer votre CV dans la CVthèque, consultable par les recruteurs... Plus de 1400 offres d'emploi en lignes exclusivement dédiées aux commerciaux, aux profils marketing et communication !

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « DIRECTEUR COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DES VENTES » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « ATTACHE COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E) » sous la forme d’un descriptif de poste...

Quels sont les meilleurs arguments de vente pour nos commerciaux ? Quelle est la bonne technique pour construire notre argumentaire commercial ? Voici une méthode pratique en 5 étapes et des outils solides pour réussir nos argumentations commerciales et augmenter nos ventes...

Pourquoi l’écoute du client doit-elle être active dans la vente ? Comment s’y prendre ? Quelles sont les bonnes techniques de vente pour écouter activement nos clients et réussir nos ventes ?

Suite à vos nombreuses demandes, il est désormais possible d’acquérir le livre sur la Vente : "Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes ?" en VERSION PAPIER (format A5, couverture quadri sur 300gr couché brillant avec interieur 148 pages en noir et blanc et une finition dos carré collé) ...

SOSACA, négoce en matériaux de construction, recherche un CHEF DE DEPOT pour l’un de ses 7 dépôts dans le Var. Appeler au 04.98.10.60.30 ou envoyer CV + lettre de motivation à SO.SA.CA – Philippe PREVOTEAUX - RN 555 Quartier Maufache - 83920 La Motte

Télécharger la dernière version d'Adobe Reader, la version Française 9.3 ... Pour pouvoir ouvrir et lire le fichier PDF : "LE LIVRE SUR LA VENTE" de Frédéric Chartier en téléchargement GRATUIT sur son site ...

Un vendeur n'est pas plus riche parce qu'il vend, il est plus riche parce qu'il est heureux de vendre... et plus il est heureux de vendre, plus le client est heureux de lui acheter...

Le sourire est primordial dans la vente. Cela a toujours été vrai partout et à toutes les époques. Témoin ce vieux proverbe chinois qui dit : « L'homme qui ne sait pas sourire ne devrait pas tenir boutique ». De quel sourire s'agit-il ? Quelle est donc sa signification profonde ? Quel est ce nouveau logiciel de reconnaissance des émotions qui permet de décrypter les vrais sourires ?

Quelles sont les erreurs commerciales à éviter dans la vente ?
Voici une trentaine d’erreurs à ne pas commettre pour être un bon commercial et réussir ses ventes…

OBJECTIFS : Acquérir et pratiquer les techniques et comportements de la négociation commerciale gagnante. Obtenir une expérience pratique des entretiens commerciaux grâce à des simulations filmées et des analyses de groupe.

Acquérir une méthode d’organisation du travail pour bien gérer son temps et son secteur. Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente. Mettre en oeuvre un comportement de vente adapté grâce à des jeux de rôles filmés et des ateliers de groupe. Adopter une attitude commerciale...

Que vous soyez salarié ou professionnel indépendant (artisan, commerçant, profession libérale), votre formation commerciale peut être prise en charge à 100 %, au titre de la formation professionnelle continue par votre OPCA...

- Présentation du dispositif
- Bénéficiaires
- Modalités d'acquisition des droits au DIF
- Actions de formation admises
- Mise en oeuvre du DIF
- Déroulement du DIF
- Rémunération
- DIF et rupture de contrat

Proverbes, dictons, citations, aphorismes, maximes... relatifs à la vente pour commerciaux

Un enfant de 4 ans pose 437 questions par jour… Et un commercial pose en moyenne 7 questions par entretien de vente ! Pourquoi une telle différence ? De quoi est-il question ! ?

Les actions d'un commercial ont parfois, par manque de communication dans l'entreprise de lourdes conséquences sur l'emploi...

Un peu d'humour... sur les commerciaux, les vendeurs, les métiers de la ventes, la vente, le marketing, ...

Le stage de formation « Comment doper votre efficacité commerciale ? » a pour objectif de rendre vos commerciaux plus efficaces, plus rapides, plus aptes à négocier, plus forts, et plus motivés. Réalisable sur 3 jours (2+1) au sein de votre entreprise, cette action de formation est à un prix ultra-compétitif de 3450€ HT et peut être intégralement prise en charge par votre OPCA...

Un commercial peut rester 2 heures chez un client à condition de conclure l'entretien par une vente… Par contre, ne pas vendre au bout de ces 2 heures serait grave ! Comment savoir dans les cinq premières minutes ce que l’entretien de vente peut réellement nous rapporter ?

Pour vendre, il faut découvrir ce que le client a envie d’entendre… Pour cela, posons-lui la bonne question. Quelle est-elle ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ?

Combien y-a-t-il de salariés dans la grande distribution alimentaire en France ? Qui sont-ils ? Dans quels secteurs ? Quelles régions ? Leurs horaires ? ... Vous trouverez ICI de nombreuses données sur la grande distribution...

Exprimer ses émotions dans la vente constitue un excellent moyen pour augmenter ses ventes et son quotient émotionnel (QE) à condition d’être à l’écoute des émotions de son client. Ne pas chercher à partager ses émotions, ne pas savoir ce que ressent votre interlocuteur, c’est choisir le monologue plutôt que la communication. Comment développer l’intelligence émotionnelle de vos commerciaux ?

SOSACA, négoce en matériaux de construction, recherche un TECHNICO-COMMERCIAL pour son dépot de Montauroux dans le Var. Appeler au 04.98.10.60.30 ou envoyer CV à SO.SA.CA - RN 555 Quartier Maufache - 83920 La Motte

Pourquoi de nombreux commerciaux, et plus généralement l’être humain, disent parfois le contraire de ce qu’ils pensent ? Parler vrai, oser dire ce que nous ressentons est pourtant la meilleure solution pour réussir dans la vente comme dans la vie… Il convient de réapprendre les relations simples pour être plus efficace dans nos négociations commerciales !

Ce dossier (livre) comprend un ensemble d'informations résumant mes propos tenus lors de mes stages de formation sur la Vente. Ces informations sont issues d'une observation minutieuse, sur le terrain, des comportements spécifiques de bons vendeurs.

Un peu d'humour sur notre métier de "CONSULTANT"...

A la prise de contact lors d’un entretien commercial, la question « comment allez-vous ? » est systématiquement posée par le client ou par le vendeur… Une habitude mécanique qu’il convient d’enrayer pour réussir plus rapidement ce premier contact déterminant dans vos négociations commerciales… Un prétexte pour annoncer clairement et sans détour votre objectif de vente… Et réussir votre prise de contact !

Même si vous n’êtes pas commercial, vous devez savoir « vendre » une idée. Que cela soit auprès de vos collègues, de votre supérieur hiérarchique, de vos amis(es) ou de votre conjoint(e)… Que cela soit pour obtenir une augmentation de salaire, négocier un prêt, des conditions d’achats, … Dans tous les cas, vous devez savoir « vendre » votre point de vue !

Cette technique de la question alternative, chère à certains vendeurs, reste valable dans certains cas, auprès de cibles encore peu « travaillées » par le marketing téléphonique... C'est-à-dire plus grand monde !

Extrait du livre de Madame Françoise GIR0UD "Si je mens"

Il s'agit de déterminer, dans votre entreprise des éléments précis et basiques, tels que le temps de décrochage, la perception quantitative de l’accueil reçu au standard, la capacité à aiguiller ou à renseigner, le nombre d'appels perdus, le nombre d'interlocuteurs successifs avant d'obtenir le bon, la nature et la qualité des contacts intermédiaires et enfin la façon dont on traite et dont on donne satisfaction à l'appelant quel qu'il soit.

Quand un client furieux téléphone, son interlocuteur fait face comme il le peut. Il alterne généralement écoute et justification, tout en cherchant désespérément une solution...

Ceux qui ont vu « Psychose » d’Alfred Hitchcock savent à quel point la tension monte lors de longues périodes de silence. Dans de nombreux films, le silence sert à faire grandir la tension et met les nerfs des spectateurs à rude épreuve. Rien n'est plus puissant que le poids du silence et ceci s'applique aussi à la Vente...

Je suis un client sympa. Vous me connaissez tous. Quelle que soit la qualité du service, je ne réclame jamais...

Il pleuvait des cordes ce matin-là, une pluie lourde, pénétrante, à ne pas mettre un représentant dehors. Ils étaient pourtant trois, chacun dans sa maison, et qui s’apprêtaient à affronter les intempéries.

Avoir une idée du coût... Pour rentabiliser ses visites... Et réussir ses ventes !

Pour télécharger le livre sur la vente : « Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes » offert par Frédéric Chartier , vous trouverez ci-après le mode d'emploi :

Trop de commerciaux et vendeurs ne savent pas conclure leurs entretiens de vente… De nombreuses négociations commerciales n’aboutissent pas, faute de bonne conclusion au bon moment… Les techniques de vente pour conclure se multiplient et la conclusion devient de plus en plus difficile… La conclusion dans une négociation commerciale est pourtant déterminante pour réussir ses ventes ! Pourquoi complique-t-on les choses simples ? Quelle est La solution pour oser conclure sans peur…

Que dire après « Bonjour » ? Trop de commerciaux éprouvent ce besoin de tourner autour du pot avant d'entrer dans le vif du sujet… Une bonne stratégie de vente est celle que l’on peut annoncer au client…. Pourquoi et comment énoncer clairement et sans détour votre objectif de visite dès le début de votre entretien de vente ?

Pour réussir ses négociations commerciales, le regard du commercial est, à mes yeux (celui d’un vendeur), déterminant au premier contact dans l’entretien de vente. Avant même qu'aucune parole n'ait été échangée, c'est le regard du vendeur qui va créer sur l'acheteur cette première impression, sympathique ou non, qui ne cessera de l'influencer tout au long de la vente. Quelle est la vraie puissance d’un regard ? Comment doit-on regarder ses clients pour réussir ses ventes ?

Livres sur la vente et techniques commerciales, aides à la vente, conseils commerciaux, astuces vendeurs, fiches pratiques du commercial, ... A CONSULTER ET TELECHARGER GRATUITEMENT !