Qu’est-ce qu’un Attaché Commercial ?

L’Attaché Commercial fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille. Quels sont ses facteurs d’évolution, ses missions, ses objectifs, sa rémunération, ses compétences et ses aptitudes, son profil, son rattachement hiérarchique, son environnement de travail et ses interlocuteurs ?

Qui sont et que font les Commerciaux ?

Les Commerciaux ont pour mission de commercialiser les produits et/ou services de leur entreprise en développant et fidélisant un portefeuille de clients.

INGENIEUR COMMERCIAL TELECOM

Les missions d’un Ingénieur Commercial Télécom, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « INGENIEUR COMMERCIAL TELECOM » sous la forme d’un descriptif de poste et des offres d’emplois d’Ingénieur Commercial Télécom...

Les MÉTIERS du COMMERCE et de la DISTRIBUTION

Hypermarché, Supermarché, Supérette ou commerce traditionnel ! Quels métiers ? Dans la logistique ? Les métiers de l’alimentaire ? Acheteur ? Employé commercial ? Hôtesse de caisse ? Vendeur technique ? Manager de rayon ? Directeur de magasin ? Et puis quelles formations ? Quelques pistes sur les métiers du commerce et de la distribution …

METIERS COMMERCIAUX et FONCTION COMMERCIALE en 2011

Nette reprise dans le recrutement des commerciaux débutants et progression constante de la part variable des rémunérations commerciales. Evolution également sur les compétences commerciales demandées par les entreprises. Voici les résultats d’une étude sur les métiers de la fonction commerciale…

La MAUVAISE IMAGE du COMMERCIAL dans les ECOLES DE COMMERCE...

Pour les candidats qui font ou ont fait des formations en économie ou en commerce, le poste de commercial ne semble pas avoir excellente presse, aux dires de certains recruteurs. En particulier, les postes d'itinérants seraient relativement mal « vendus » dans les écoles. Ces candidats potentiels y verraient surtout un manque de qualité de vie…

DESCRIPTIF de POSTE : Attaché Technico-Commercial (ATC)

Quelles sont les fonctions, les missions et les tâches précises d’un Attaché Technico-Commercial (ATC) ? Voici le descriptif de poste d’un Attaché Technico-Commercial (ATC) dans le secteur des négoces de matériaux…

VENDEURS en MAGASIN : ce qu’en pensent les Français

Lors de leurs achats en magasin, les Français ont plutôt tendance à éviter les vendeurs qu’à les solliciter. Contre toute attente, trois quarts d’entre eux (75%) déclarent même ne pas apprécier qu’un vendeur les accompagne dans leur démarche d’achat !

Devenir DIRECTEUR de MAGASIN de Mode ou en Alimentaire

Dans une conjoncture difficile, devenir DIRECTEUR de MAGASIN de mode ou en alimentaire reste une belle opportunité de carrière pour des personnes motivées. Voici une enquête, des témoignages, des exemples de salaires, des offres d'emploi, …, pour mieux appréhender le métier de DIRECTEUR de MAGASIN dans la Mode ou dans l'alimentaire...

VENTE DIRECTE et VENTE sur INTERNET...

Quelles sont les nouvelles perspectives de la vente directe et de la vente à distance dans les carrières commerciales ?

Le FABULEUX METIER de COMMERCIAL…

Le métier de commercial est, sans conteste, l’un des plus formateurs, et ce quel que soit le niveau de formation et le nombre d’années d’expérience. Confronté à la réalité du client, le commercial apprend sur ses clients au quotidien, mais aussi, plus surprenant, sur lui -même. Alors pour se lancer dans pareille aventure humaine, savoir -faire et savoir -être sont de rigueur.

La VIDEO d'un INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL dans l'INDUSTRIE

Quelles sont les principales qualités d'un ingénieur technico-commercial dans l'industrie ? Quel est le métier d’un ingénieur commercial qui vend des ascenseurs ? D'un technico-commercial chez un grossiste en pièces automobile ? Pour mieux comprendre le métier de Technico-Commercial , voici plusieurs vidéos « interview » de Technico-commerciaux …

Le nouveau visage du commercial...

Contrairement aux idées reçues, le métier de commercial a bien changé. L'arrivée des nouvelles technologies a profondément modifié les pratiques. Et dans le même temps, la pénurie est toujours aussi criante.

La CONVENTION COLLECTIVE des VRP

La convention collective des VRP (Voyageur Représentant Placier) correspond à l’accord national interprofessionnel du 03 octobre 1975. Vous trouverez ci-dessous une vingtaine d’articles sur les délégués du personnel des VRP, leurs comités d'entreprises (CE), la rémunération minimale forfaitaire d’un VRP, le paiement mensuel des commissions d’un VRP, la clause de ducroire, les échantillons et collections, la suppression du permis de conduire d’un VRP, les congés pour événements de famille, les indemnisations maladie professionnelle - accident du travail - maternité, le régime complémentaire de retraite et de prévoyance des VRP, le préavis, les indemnités conventionnelles et spéciales de rupture ou de départ en retraite d’un VRP, la clause d'interdiction de concurrence pour les VRP, …

COMMERCIAUX : une denrée rare pour les entreprises

Les vendeurs font cruellement défaut aux entreprises... C’est désormais à elles de tenter de séduire les commerciaux les plus expérimentés comme les jeunes diplômés d'école de commerce. Comment font les entreprises pour attirer et fidéliser les commerciaux talentueux ? Formation commerciale, rémunération, perspectives d'évolution, ... Voici les secrets pour recruter et garder de bons commerciaux !

LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION…

Vous trouverez ICI des informations en continu, année après année, sur l'activité économique des Entreprises du secteur de la Distribution généraliste et spécialisée… Les entreprises de Distribution qui se développent et celles qui éprouvent des difficultés, l'information sur les emplois dans le secteur de la Distribution qui se créent et qui disparaissent...

LES METIERS DU COMMERCIAL…

Lors de son dernier point presse, l'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a présenté une étude prospective qui passe en revue les évolutions actuelles des métiers du commercial.

LE VRP (Voyageur Représentant Placier)...

Qu’est ce qu’un VRP ? Sa mission, son statut, son contrat de travail, ... Quelle est la rémunération d’un VRP ? Son salaire fixe, ses commissions, sa clause de non-concurrence, ses indemnités en cas de rupture de contrat,..., son régime social, ...

VENDEUR A DOMICILE INDEPENDANT (VDI)

Que représente la vente directe ? Quelques chiffres... La vente à domicile, le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), les différents types de contrat, les obligations de l’entreprise et du vendeur, le statut social du VDI en 2013, le régime fiscal, l’inscription à un registre professionnel, les Assedic, ... Quelle entreprise de vente à domicile choisir ? Tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans la Vente Directe comme Vendeur à Domicile Indépendant (VDI)...

L'Agent Commercial : un partenaire commercial à part entière...

Les meilleurs agents commerciaux sont très bien introduits auprès de leur clientèle. Ils sont donc exigeants quant aux outils marketing mis à leur disposition et attendent de leurs mandants un soutien efficace si leurs produits demandent une forte compétence technique...

TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROALIMENTAIRE

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROALIMENTAIRE » sous la forme d’un descriptif de poste...

VISITEUR DELEGUE MEDICAL

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « VISITEUR DELEGUE MEDICAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

LA FONCTION COMMERCIALE

Combien y-a-t-il de commerciaux en France ? Dans quels secteurs ? Quelles régions ? Leurs horaires ? Leurs statuts ? ... Vous trouverez ICI de nombreuses données sur la fonction commerciale...

AGENT COMMERCIAL

Qu’est-ce qu’un agent commercial ? Le contrat de mandat, son taux de comission, ses gains, ses charges, son régime fiscal, sa protection sociale, ..., les formalités à remplir pour devenir AGENT COMMERCIAL...

VENDEUR EN MAGASIN DANS LA GRANDE DISTRIBUTION...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « VENDEUR EN MAGASIN » dans la grande distribution sous la forme d’un descriptif de poste...

DIRECTEUR DE MAGASIN DANS LA GRANDE DISTRIBUTION...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « DIRECTEUR DE MAGASIN » dans la Grande Distribution sous la forme d’un descriptif de poste, de vidéos et d'offres d'emploi de Directeur de Magasin...

CHARGE DE CLIENTELE BANQUE

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHARGE DE CLIENTELE BANQUE » sous la forme d’un descriptif de poste...

AGENT GENERAL D'ASSURANCES OU COURTIER D'ASSURANCES

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « AGENT GENERAL D'ASSURANCES OU COURTIER D'ASSURANCES » sous la forme d’un descriptif de poste...

AGENT IMMOBILIER

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « AGENT IMMOBILIER » sous la forme d’un descriptif de poste...

CHEF DE PRODUIT MARKETING

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE PRODUIT MARKETING » sous la forme d’un descriptif de poste...

RESPONSABLE DE LA PROMOTION DES VENTES

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « RESPONSABLE DE LA PROMOTION DES VENTES » sous la forme d’un descriptif de poste...

CHEF DE PUBLICITE

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE PUBLICITE » sous la forme d’un descriptif de poste, d'une vidéo sur la vie d'un chef de pub, ...

CHEF DE RAYON DANS LA GRANDE DISTRIBUTION

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « CHEF DE RAYON DANS LA GRANDE DISTRIBUTION » sous la forme d’un descriptif de poste, de vidéo métier et d'offres d'emploi de Chef de Rayon...

CAISSIERE ou HOTESSE DE CAISSE

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « caissière ou d’hôtesse de caisse » sous la forme d’un descriptif de poste, de vidéo métier et d'offres d'emploi d’Hôtesse de Caisse...

TELEVENDEUR OU TELEVENDEUSE

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « TELEVENDEUR OU TELEVENDEUSE » sous la forme d’un descriptif de poste...

DIRECTEUR COMMERCIAL

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « DIRECTEUR COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste et de quelques offres d'emploi...

CHEF DES VENTES

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INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

ATTACHE COMMERCIAL

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « ATTACHE COMMERCIAL » sous la forme d’un descriptif de poste...

ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E), SECRETAIRE COMMERCIAL(E), SECRETAIRE TECHNIQUE, ...

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier d’ « ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E) » sous la forme d’un descriptif de poste... Et de quelques offres d'emploi d'Assistante Commerciale...

LA GRANDE DISTRIBUTION...

Combien y-a-t-il de salariés dans la grande distribution alimentaire en France ? Qui sont-ils ? Dans quels secteurs ? Quelles régions ? Leurs horaires ? ... Vous trouverez ICI de nombreuses données sur la grande distribution...

Frédéric Chartier - consultant formateur en développement commercialFrédéric Chartier, consultant formateur en développement commercial, vend et anime depuis plus d'une quinzaine d’années des stages de formation performants dans de nombreux secteurs d’activités pour optimiser votre force de vente par de meilleurs résultats humains et économiques. Il est également auteur de plusieurs articles sur la négociation commerciale dans la presse spécialisée et propose via la boutique livres : le livre sur la téléprospection : « Comment réussir par téléphone nos prises de rendez-vous ? », le livre sur l'accueil téléphonique : « Comment mieux accueillir nos clients au téléphone ? » et le livre sur la vente du commercial : « Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes » dont la version e-book est en téléchargement GRATUIT !

 

Le LIVRE sur la PROSPECTION TELEPHONIQUE Le livre sur la PROSPECTION TELEPHONIQUE...
Vous trouverez dans ce livre les clefs pour prospecter par téléphone avec succès, obtenir de nombreux rendez-vous et renforcer votre envie de gagner de nouveaux clients, grâce à une méthodologie pertinente et efficace. Par ce guide d’autoformation vivant et non professoral sur la prospection par téléphone, vous allez acquérir les bons réflexes et automatismes, et surtout une aisance naturelle pour obtenir des rendez-vous qualifiés. Au travers de nombreux exemples et situations réelles, l’auteur vous livre avec pragmatisme des solutions concrètes et détaillées sous la forme de phrases, répliques et expressions pratiques pour réussir vos prises de rendez-vous par téléphone...
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Le LIVRE sur l'ACCUEIL TELEPHONIQUELe livre sur L'ACCUEIL TELEPHONIQUE...
Ce livre s’adresse à tous ceux qui répondent au téléphone de façon occasionnelle ou répétitive, de la standardiste aux dirigeants en passant par les secrétariats et tout le personnel de l’entreprise. De la TPE (Très Petite Entreprise) à la multinationale, nous sommes aujourd’hui tous concernés pour améliorer la qualité de notre accueil téléphonique. Nous ne pouvons plus nous permettre de perdre en moyenne 23% de nos appels entrants pour des temps d’attente trop longs, de mauvais aiguillages, des postes occupés ou un standard saturé....
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Le LIVRE sur la Vente du CommercialLe livre sur la VENTE
Voici enfin un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils. Vous allez vivre le déroulement vivant et pédagogique d’un entretien de vente, étape par étape, d’un commercial au comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d'acheter. Néophyte ou professionnel expérimenté, ce manuel de vente vous enchantera par sa philosophie qui privilégie le développement de votre intelligence émotionnelle plutôt que de vouloir vous inculquer des techniques de vente manipulatrices pour convaincre coûte que coûte vos clients.
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Des formations commerciales originales et personnaliséesDes FORMATIONS COMMERCIALES originales et personnalisées...
Il ne s'agit ici ni d'une méthode de vente, ni d'un discours structuré intellectuellement ou bien construit selon une approche psychologique des individus dont nous avons maintenant l'habitude et dont quelques unes peuvent être performantes. Je n'apporte pas un nouveau bagage culturel à nos participants, je développe leur capacité à utiliser leur propre potentiel...
Pour lire la suite...

 

Des ressources sur les techniques de vente Des ressources COMMERCIALES sur la VENTE...
Vous trouverez ici des infos pratiques et gratuites sur les techniques de vente et de prospection commerciale (livres sur la vente, aides a la vente, conseils commerciaux, astuces vendeurs, fiches pratiques commerciales, humour sur les métiers de la vente, tests commerciaux, ...
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Des ressources sur la prospection téléphoniqueDes ressources sur la TELEPROSPECTION...
Vous y trouverez de nombreuses informations sur le marketing téléphonique... Livres sur la prospection téléphonique, astuces et conseils pour prospecter par téléphone, articles et fiches pratiques sur la téléprospection, informations sur le marketing téléphonique, …
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Des ressources sur l'accueil téléphoniqueDes ressources sur l'ACCUEIL TELEPHONIQUE...
Vous y trouverez de nombreuses informations sur l'accueil téléphonique... Livres sur l'accueil téléphonique, astuces et conseils pour mieux répondre au téléphone, articles et fiches pratiques sur la réception d'appels, informations sur les appels entrants, …
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Voici une gamme complète de tests d'évaluation : Test de recrutement, Test de personnalité, Test d'orientation professionnelle, Test de compétences, Test de connaissance de soi, Test de QI, Test de QE, Tests Gratuits, ..., conçus et validés scientifiquement pour mieux vous connaitre et faire les bons choix
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Bilan complet de toutes vos aptitudes liées à la vente, au commerce ou au marketing. Le test « Atout Vente » vous permet de mieux cerner votre potentiel commercial. Êtes-vous plutôt orienté(e) Force de vente, Relation client, Marketing, ou Technico-commercial ? Ce Test Vente Commercial Marketing s'adresse aux personnes exerçant des fonctions commerciales ou désirant évoluer vers la vente.
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TEST Auto Entrepreneur : Avez-vous le profil entrepreneur ?TEST Auto Entrepreneur : Avez-vous le profil entrepreneur ?
Le statut d'auto entrepreneur a simplifié les démarches pour la création d'entreprise, mais la gestion et le succès d'un tel projet repose sur certaines qualités et compétences. Ce Test « Atout Entrepreneur » inédit sur internet vous permet de faire le point sur votre potentiel d´entrepreneur. Qui n´a jamais rêvé de devenir son propre patron ?
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