ATTACHÉ TECHNICO-COMMERCIAL (ATC) : Fiche Métier descriptive du poste

Les Fonctions et Missions d’un Attaché Technico-Commercial (ATC)

• Prospecter, entretenir et développer une Clientèle de Professionnels et de Particuliers.
  
• Vendre, dans le respect de la stratégie de l’Entreprise.
  
• Atteindre les objectifs de marges et de CA.
  
• Respecter les procédures internes
  

Les tâches précises d’un Attaché Technico-Commercial (ATC)

• Je connais mes produits.
  
• Je connais mon secteur
  
• Je renseigne la Direction Commerciale sur le marché.
  
• Je participe activement aux réunions des fournisseurs.
  

• J’écoute attentivement mes clients pour répondre professionnellement à leurs besoins.
  
• Je me spécialise pour les clients institutionnels par un discours, une organisation et une attitude adaptés.
  
• Je tiens un fichier de ma clientèle spécialisée.
  
• Je propose systématiquement mes produits aux opportunités qui se présentent.
  
• J’informe ma hiérarchie de mes besoins ou difficultés.
  
• J’organise des visites de mes salles d’expo ou d’usine, en collaboration avec ma Direction Commerciale.
  
• Je propose des actions commerciales à ma Direction Commerciale.
  
• J’organise des tournées clientèle avec ma Direction Commerciale.
  
• Je fais des devis que je relance, j’en rends compte à la Direction Commerciale.
  
• Je suis en phase avec mon ATC sédentaire.
  
• Je vends.
  
• Je préviens mon client à l’arrivée de ses marchandises.
  
• Je gère les litiges éventuels.
  

• J’accueille les personnes qui entrent en salle d’expo (Clients, fournisseurs, collègues, visiteurs) avec le sourire.
  
• Je réponds au téléphone après trois sonneries avec le sourire.
  
• Je suis le bon déroulement de mes commandes jusqu’à leurs livraisons.
  
• Je n’oublie pas que le client est la priorité.
  

• Je négocie mes objectifs de marge et de CA avec ma Direction.
  
• Je suis force de proposition sur les moyens à mettre en œuvre.
  

• Je respecte les procédures informatiques. (Devis- commandes client-commande fournisseur- bon de livraison-bon de préparation-alerte client)
  
• Je respecte les procédures commerciales, (prévisionnelles, tableaux de bord, compte rendus de mon activité)
  
• Je suis responsable du matériel qui m’est confié (voiture, téléphone…)
  
• Je respecte les procédures du service « crédit clients » et éventuellement le recouvrement des créances.
  

• Je participe activement aux inventaires, réunions collectives etc.….
  
• Je respecte les règles d’hygiène et de sécurité.
  

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• Le SALAIRE d’un TECHNICO-COMMERCIAL dans le Secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) en fonction de son expérience en 2019 :
  

- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 25 000€ à 30 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 0 à 3 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 30 000€ à 40 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 40 000€ à 55 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 55 000€ à 60 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience supérieure à 8 ans


Quelques exemples d'OFFRES D'EMPLOI d'Attaché Technico-Commercial (ATC) :

Offre d'emploi ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL (ATC) H/F
Notre client est un groupe d’envergure nationale (700 M€ de chiffre d’affaires) développant son activité autour des métiers du second œuvre. Sa notoriété et son savoir-faire lui permettent de se positionner parmi les acteurs importants de son marché grâce à sa présence nationale et à ses nombreux sites de production et de distribution. Pour sa filiale spécialisée dans la distribution professionnelle, nous recherchons aujourd’hui pour accompagner son développement un(e) ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL.
Rattaché directement au Directeur d’Agence, vos principales responsabilités pour ce poste seront les suivantes :

• mettre en place votre plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise,
  
• identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels afin de vous construire un portefeuille de professionnels du bâtiment,
  
• développer le chiffre d’affaires tout en veillant aux marges,
  
• fidéliser votre portefeuille clients en binôme avec un commercial sédentaire en étant force de propositions sur leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits,
  
• construire une véritable relation de confiance et de partenariat avec vos clients et vos prospects dans le but d’asseoir votre portefeuille sur la durée,…
  

Au-delà de votre formation, vous avez acquis une expérience commerciale réussie qui vous a permis d’obtenir des résultats significatifs dans le milieu du bâtiment (idéalement bois et/ou menuiserie).
Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre envie d’évoluer dans le milieu du négoce professionnel, votre autonomie seront autant d’atouts pour pouvoir progresser au sein du groupe.
De plus, homme ou femme de terrain, vos qualités relationnelles et votre propension à satisfaire vos clients seront les clefs de votre réussite à ce poste.


Offre d'emploi ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL (ATC) H/F
Rattaché au Responsable d’Agence, l'Attaché commercial a pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients professionnels, pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaire et de marge.
Doté d'un très bon sens technique et relationnel, il sait être à l'écoute de ses clients pour identifier leur projet, comprendre leurs habitudes et offrir un accompagnement technique et commercial de qualité en collaboration avec les experts internes. Sur son périmètre géographique, il maîtrise l'ensemble de la relation commerciale depuis la prospection jusqu'au suivi des encaissements.

• Expérience : Commerce B to B idéalement dans le secteur du bâtiment
  
• Formation : BAC +2/3 orienté commerce (type BTS, DUT, Licence Pro )
  
• Evolution possible : Responsable d'agence
  
• Qualités :
  

- Rigueur et organisation
- Sens du contact et force de persuasion
- Goût de l’effort et du résultat
- Esprit développeur
- Esprit d'équipe
- Esprit / Service client


Offre d'emploi ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL (ATC) H/F

• Vous êtes rigoureux, avec le sens du commerce et de la relation client, vous savez respecter des délais et possédez un sens de la négociation aiguisé, vous êtes celui (celle) qu'il nous faut.
  
• Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui vous est confié, cela dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, principalement par de la prospection.
  
• Vous serez amené(e) a prospecter suivants les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par les responsables hiérarchiques. Dans ce cadre, vous visiterez régulièrement les clients pour redécouvrir leur potentiel, identifier leurs besoins, vous prendrez des commandes et informerez les clients sur les offres promotionnelles.
  
• Vous serez également chargé(e) d'effectuer des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés, et réaliserez un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de votre activité pour pouvoir suivre l'évolution sur le long terme.
  
• Vous collecterez des informations sur la santé financière de vos clients, et actualiserez le fichier client et transmettrez ces informations concernant vos clients et la concurrence à votre responsable.
  
• Aussi, vous serez chargé de régler rapidement les litiges pouvant apparaitre, et transmettrez les réclamations et litiges clients à votre hiérarchie.
  
• Vous êtes titulaire d'un BAC+2 technique ou commercial, CQP ATC, et êtes formé(e) aux procédures du système de management QSE, disposez aussi d'une expérience dans le commerce, et avez une connaissance des produits et techniques du carrelage, votre profil nous intéresse.
  
• Rémunération : 1900E brut + Prime sur Objectifs commerciaux + Intéressement Trimestriel + Voiture de société 2 places + téléphone portable + PC Portable
  

Offre d'emploi ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL (ATC) H/F

• Responsable du développement commercial de votre secteur, vous prospectez, visitez, conseillez et vendez notre gamme de produits techniques auprès d'une clientèle de professionnels. Suivi des chantiers de l'élaboration des devis à la livraison, suivi des règlements clients.
  
• Homme ou femme de terrain, conquérant et enthousiaste, votre connaissance des produits, votre motivation et votre sens du commerce sont vos atouts pour réussir dans cette mission et évoluer au sein de notre groupe.
  
• Idéalement de formation Bac +2 (commercial ou bâtiment). Vous avez une expérience acquise au même poste de préférence dans le secteur du bâtiment.
  
• Qualité relationnelles, force de conviction, bon négociateur, sens du service, finesse d'analyse, réactivité, écoute, curiosité.
  
• CDI - Temps plein
  
• Rémunération : fixe + variable; Participation, intéressement, mutuelle et prévoyance
  

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