Prennons un exemple :

Un jeune commercial est rémunéré 20 000 € annuellement. Les charges sociales sont de 11 000 €. Il effectue 40 000 km par an professionnellement, indemnisé à 0,27 € du km, soit 10 800 € avec 4 repas du midi à 12 € pendant 40 semaines par an soit 1 920 € et deux soirées étapes par semaine à 30 €, pendant 40 semaines, soit 2 400 € et 500 € de frais divers (parking et téléphone). Le coût annuel de ce collaborateur est de 46 620 €.

Chaque secrétaire commerciale est rémunérée 1 150 € par mois. Avec les charges sociales et les coûts de fonctionnement (matériel, consommable, surface de bureau occupé) le coût annuel est de l'ordre de 29 000 € à répartir entre 8 vendeurs, soit 3 625 € par an.

Le Directeur Commercial (salaire annuel 45 000 €) et les deux chefs de vente (salaire annuel 30 000 €) se partagent l'animation de 16 commerciaux de la force de vente. La part du temps consacrée par le Directeur commercial à la force de vente n'excède pas 25 %, les deux chefs de vente étant totalement à la disposition des vendeurs. La charge par vendeur du Directeur Commercial sera de (80 000 € (salaire + charges + frais) X 25 % le tout divisé par 16) = 1 250 €. Celle des chefs de vente sera de (122 000 € deux salaires + charges + frais divisés par 16) 7 625 € par vendeur.

Le coût de fonctionnement d'un commercial est ainsi de 59 120 € environ. Chaque année le vendeur effectuant 1200 visites (7 visites d’une demi-heure par jour, quatre jours par semaine), le coût de la visite est de 59 120 € divisé par 1 200 = 49, 27 €

Vous pouvez refaire le calcul avec vos chiffres… Le coût d’une visite commerciale revient à une cinquantaine d’euros !

Pour transformer cette dépense en investissement, mon objectif est de vous donner envie de me confier la formation de vos jeunes commerciaux pour qu’ils réussissent leurs ventes !

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Qu’en pensez-vous ?