LE PROGRAMME :

Pour très bien démarrer vos entretiens…
Quels sont les bases d’un dialogue séduisant, transparent, honnête, franc et confortable ?
Comment énoncer clairement et sans détour votre objectif de visite à un client ou prospect ?
Comment connaître dès l’introduction les vraies conditions de vos clients pour atteindre vos objectifs de vente ?
Comment savoir dans les 5 premières minutes ce que l’entretien peut véritablement vous rapporter ?

Pour mieux écouter…
Pourquoi vouloir connaître le ressenti de votre client ?
Comment connaître les pensées et le ressenti de votre client sur chacun de vos propos ou actions, sur la manière dont vous l’avez dit ou fait, sur vous ?
Quelles sont concrètement les bonnes questions qui vous apportent de bonnes réponses ?
Quelle est la bonne technique pour prendre des notes ?

Pour réapprendre à livrer vos émotions…
Comment oser dire tout ce que nous pensons ou ressentons à notre client et pourquoi ?
Quelles sont les meilleures expressions pour séduire et donner envie à votre client de vous acheter ?
Comment arrivez à mieux s’exprimer avec votre tête et avec votre cœur ?

Pour annoncer votre prix et défendre votre marge…
Quelles sont les 6 explications de votre complexe du prix ?
Comment dire « NON » sans perdre le client ?
Comment dire « OUI » sans perdre de l’argent ?

Pour conclure vos ventes avec succès…
Comment remplacer la peur d’échouer par l’envie de réussir ?
Quels sont les 3 mots pour conclure efficacement et sans risque ?
Que faire en cas d’échec pour retourner la situation à votre avantage ?
Comment préparer et faire acheter votre prochaine visite ?

La pédagogie de ce stage repose essentiellement sur des sketches afin de créer de nouveaux automatismes immédiatement applicables sur le terrain.

La durée de la formation est de 3 jours (2+1). Cette formation intensive se déroule sur 2 journées consécutives au sein même de votre entreprise. Une troisième journée est organisée un mois après pour revenir sur les engagements individuels de chacun, mesurer l’impact de l’intersession et répondre à trois questions :
- Qu’avez-vous mis en application ?
- Quels ont été vos succès et pourquoi ?
- Quels ont été vos échecs et comment y remédier ?


Quel est le prix de cette formation efficace ?
Le coût pédagogique de cette formation est au prix ultra-compétitif de 1 150€ HT/jour pour une dizaine de participants (de 3 à 10 personnes), soit 3 450€ HT pour les 3 jours de formation au sein de votre entreprise. Les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration de l’animateur sont en sus.
Pour vous faire rembourser intégralement par votre OPCA, une convention simplifiée de formation professionnelle continue sera établie. Si besoin est, je vous guiderai dans vos démarches.

adobe pdf Pour télécharger ou imprimer ce programme de formation au format pdf, cliquer ICI

POUR EN SAVOIR PLUS :

Par mail : contact@frederic-chartier.com
Par téléphone au : 04.94.76.15.98
http://www.frederic-chartier.com/