PROGRAMME :

SAVOIR PRÉPARER SA STRATÉGIE DE NÉGOCIATION
- Bâtir une stratégie gagnante
- Les principes de la négociation
- Bien se préparer
SÉDUIRE L’ INTERLOCUTEUR DÈS LES PREMIERS INSTANTS
- Savoir créer le contact
- Gagner la confiance de votre interlocuteur
DÉCOUVRIR LES MOTIVATIONS DU CLIENT
- Synthétiser sa problématique
- Décoder son comportement
RÉUSSIR SON ARGUMENTATION EN TOUTES CIRCONSTANCES
- Présenter efficacement son offre
- Les secrets d’une démonstration réussie
- Comment se différencier de la concurrence ?
L’ECOUTE INTERACTIVE
- Savoir regarder et ressentir pour mieux entendre
- Argumenter de manière sélective
- Garder le contrôle de la discussion
- Comment bien conclure ?

METHODE PEDAGOGIQUE : Cette formation aux techniques de la négociation efficace n’est pas celle qui prétend enseigner « comment négocier ? »... C’est celle qui vise à entraîner chaque négociateur que nous sommes à utiliser positivement son énergie et son talent !
Le livre « Comment donner envie aux clients d’acheter pour réussir ses ventes » de Frédéric Chartier sera remis à chacun des participants.

DURÉE : 3 jours (21 heures)

LIEU : A Nice (les 16.17 et 31 mars 2006 – 27.28 novembre et 8 décembre 2006) ou dans votre Entreprise pour un Intra

HORAIRES : 9 h / 12 h 30 – 13 h 30 / 17 h

COÛT : 840 € HT par participant por les 3 jours, il est à majorer du taux de TVA en vigueur. Une remise de 10% est accordée au 2ième participant de la même entreprise à une même session (20% au 3ième). A partir de 5 participants, je préconise une formation en INTRA (dans votre entreprise).
Le coût pédagogique de cette formation est, en effet, au prix ultra-compétitif de 1 150€ HT/jour pour une dizaine de participants, soit 3 450€ HT pour les 3 jours de formation au sein de votre entreprise. Les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration de l’animateur sont en sus.
Pour vous faire rembourser intégralement par votre OPCA, une convention simplifiée de formation professionnelle continue sera établie. Si besoin est, je vous guiderai dans vos démarches.

adobe pdf Pour télécharger ou imprimer ce programme de formation au format pdf, cliquer ICI


Cette action de formation peut, en effet, être intégralement prise en charge par votre OPCA (voir LE FINANCEMENT DE VOTRE FORMATION COMMERCIALE) et etre réalisée dans le cadre du DIF (Droit Individuel à la Formation)