POURQUOI ?
Pour répondre à vos nombreuses demandes, nous avons organisé au MAROC ce stage de perfectionnement aux techniques de vente pour travailler sur votre comportement commercial afin de vous rendre plus efficaces, plus rapides, plus aptes à négocier, plus forts, et plus motivés.

QUAND ?
D’une durée de 3 jours (2+1), le stage de formation aura lieu les 12, 13 novembre et 10 décembre 2007

OU ?
Au Centre d’Accompagnement Actions Professionnelles Euromissions (CAAP Euro) à Mohammedia près de Casablanca au MAROC


QUEL ITINERAIRE PEDAGOGIQUE ?

Pour très bien démarrer vos entretiens…
Quels sont les bases d’un dialogue séduisant, transparent, honnête, franc et confortable ?
Comment énoncer clairement et sans détour votre objectif de visite à un client ou prospect ?
Comment connaître dès l’introduction les vraies conditions de vos clients pour atteindre vos objectifs de vente ?
Comment savoir dans les 5 premières minutes ce que l’entretien peut véritablement vous rapporter ?

Pour mieux écouter…
Pourquoi vouloir connaître le ressenti de votre client ?
Comment connaître les pensées et le ressenti de votre client sur chacun de vos propos ou actions, sur la manière dont vous l’avez dit ou fait, sur vous ?
Quelles sont concrètement les bonnes questions qui vous apportent de bonnes réponses ?
Quelle est la bonne technique pour prendre des notes ?

Pour réapprendre à livrer vos émotions…
Comment oser dire tout ce que nous pensons ou ressentons à notre client et pourquoi ?
Quelles sont les meilleures expressions pour séduire et donner envie à votre client de vous acheter ?
Comment arrivez à mieux s’exprimer avec votre tête et avec votre cœur ?

Pour annoncer votre prix et défendre votre marge…
Quelles sont les 6 explications de votre complexe du prix ?
Comment dire « NON » sans perdre le client ?
Comment dire « OUI » sans perdre de l’argent ?

Pour conclure vos ventes avec succès…
Comment remplacer la peur d’échouer par l’envie de réussir ?
Quels sont les 3 mots pour conclure efficacement et sans risque ?
Que faire en cas d’échec pour retourner la situation à votre avantage ?
Comment préparer et faire acheter votre prochaine visite ?


QELLE METHODE PEDAGOGIQUE ?
Ce stage propose un travail de réflexion sur vos propres comportements lors de cas rencontrés sur le terrain. Il vous fait prendre conscience de votre côté louvoyant, de votre manque d’écoute, de vos gamberges, de vos difficultés à communiquer.
Il apporte de « nouveaux outils » de comportement adaptés pour travailler votre écoute et votre façon de vous exprimer. La pédagogie de ce stage repose essentiellement sur des sketches afin de créer de nouveaux automatismes immédiatement applicables sur le terrain.
Le livre : « Comment donner envie au client d'acheter pour réussir vos ventes ? » de Frédéric Chartier est remis à chaque participant.

QUEL EN EST LE PRIX ?
Le prix du stage est de 8 800 Dirhams par participant pour les 3 journées

COMMENT S’INSCRIRE ?
Pour tous renseignements ou inscription, contactez Annick SEBTI du Centre CAAP Euro à Mohammedia
Par Téléphone au 023 300 777
Par mail : asebti7@yahoo.fr


Voir aussi :

Toutes les formations commerciales animées par Frédéric Chartier
Les Formations commerciales en Afrique (Maroc, Sénégal, Côte d'Ivoire, ...)