Dans le détail si nous ramenons à une semaine type de 40 heures (oui, un commercial ne vend pas toujours beaucoup mais il bosse plus qu’un fonctionnaire !), cela nous donne :

  • 16 h 30 par semaine de tâches administratives, soit 41% du temps d’un Commercial


  • 2 h 45 par semaine en déplacement, soit 7% du temps d’un Commercial


  • 1 h 45 par semaine en formation, soit 4% du temps d’un Commercial


  • 2 h 30 par semaine en réunions internes, soit 6% du temps d’un Commercial


  • 2 h 45 par semaine à rien faire de particulier, soit 7% du temps d’un Commercial


  • 9 h 30 par semaine à rencontrer des clients ou des prospects, soit 24% du temps d’un Commercial


  • 4 h 45 par semaine à contacter des clients ou des prospects, soit 12% du temps d’un Commercial