"Parlez-moi de vous !"

"Quels sont vos points forts et points faibles ?"

"Donnez-moi envie de vous recruter ! "

"Quelles sont les 3 bonnes raisons qui devraient me motiver à vous recruter ?"

"Quels sont vos objectifs personnels, professionnels ?"

"Où vous voyez-vous dans cinq ans ?"

"Que connaissez-vous de notre entreprise ?"

"Qu’est-ce qui vous ferait choisir notre entreprise plutôt qu’une autre ?"

"Qu'est-ce qui vous a fait postuler pour ce poste ?"

"Pourquoi devrions-nous vous embaucher vous plutôt qu'un autre ?"

"Combien estimez-vous valoir ?"

"Quel salaire demandez-vous ?"

"Êtes-vous un meneur d'hommes ? Quelles sont les expériences qui le prouvent ?"

"Comment gérez-vous la pression ? Est-elle une source de motivation ?"

"Préférez-vous un poste à responsabilités ou un poste d'exécutant ?"

"Engagez-vous généralement la conversation avant vos interlocuteurs ?"

"Pour vous, quel est l'environnement de travail idyllique ?"

"Pour quels motifs avez-vous quitté votre dernier emploi (ou quittez-vous votre emploi actuel) ?"

"Quel est selon vous l’employeur ou le manager idéal ?"

"Pourquoi n'avez-vous pas trouvé de nouvel emploi jusqu'à maintenant ?"

"Pourquoi acceptez-vous de perdre tous les avantages que vous aviez acquis ?"

"Quelle serait votre évaluation de la société pour laquelle vous venez de travailler ?"

"Durant votre carrière, quels ont été vos plus grands succès ?"

"Pourriez-vous me démontrer la logique de votre parcours professionnel ?"

"Quelle décision la plus difficile avez-vous été amené à prendre ?"

"Parmi vos dernières expériences, laquelle a été la plus riche d’enseignements ?"

"Dans quelles situations avez-vous déjà été critiqué au cours de vos missions ?"

"Quelles difficultés importantes avez-vous rencontrées dans votre dernier poste ? Comment les avez-vous surmontés ?"

"Dans votre travail actuel, quels sont les aspects les plus satisfaisants ? Et les plus frustrants ?"

"Pourquoi avoir choisi ces études ? Pouvez-vous m’expliquer vos raisons ?"

"Selon vous, qu’avez-vous appris d’essentiel grâce à votre formation ?"

"Quel est le dernier livre que vous avez lu ? Quel type de presse lisez-vous ?"

"Quel est le dernier film que vous avez vu ?"

"Quels sont vos hobbies ?"

"Pratiquez-vous un sport ?"

"Comment avez-vous trouvé notre entretien ?"

"Quel est votre vision de notre entreprise après cet entretien ?"



Frédéric Chartier - consultant formateur en développement commercialFrédéric Chartier, consultant formateur en développement commercial, vend et anime depuis plus d'une quinzaine d’années des stages de formation performants dans de nombreux secteurs d’activités pour optimiser votre force de vente par de meilleurs résultats humains et économiques. Il est également auteur de plusieurs articles sur la négociation commerciale dans la presse spécialisée et propose via la boutique livres : le livre sur la téléprospection : « Comment réussir par téléphone nos prises de rendez-vous ? », le livre sur l'accueil téléphonique : « Comment mieux accueillir nos clients au téléphone ? » et le livre sur la vente du commercial : « Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes » dont la version e-book est en téléchargement GRATUIT !

 

Le LIVRE sur la PROSPECTION TELEPHONIQUE Le livre sur la PROSPECTION TELEPHONIQUE...
Vous trouverez dans ce livre les clefs pour prospecter par téléphone avec succès, obtenir de nombreux rendez-vous et renforcer votre envie de gagner de nouveaux clients, grâce à une méthodologie pertinente et efficace. Par ce guide d’autoformation vivant et non professoral sur la prospection par téléphone, vous allez acquérir les bons réflexes et automatismes, et surtout une aisance naturelle pour obtenir des rendez-vous qualifiés. Au travers de nombreux exemples et situations réelles, l’auteur vous livre avec pragmatisme des solutions concrètes et détaillées sous la forme de phrases, répliques et expressions pratiques pour réussir vos prises de rendez-vous par téléphone...
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Le LIVRE sur l'ACCUEIL TELEPHONIQUELe livre sur L'ACCUEIL TELEPHONIQUE...
Ce livre s’adresse à tous ceux qui répondent au téléphone de façon occasionnelle ou répétitive, de la standardiste aux dirigeants en passant par les secrétariats et tout le personnel de l’entreprise. De la TPE (Très Petite Entreprise) à la multinationale, nous sommes aujourd’hui tous concernés pour améliorer la qualité de notre accueil téléphonique. Nous ne pouvons plus nous permettre de perdre en moyenne 23% de nos appels entrants pour des temps d’attente trop longs, de mauvais aiguillages, des postes occupés ou un standard saturé....
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Le LIVRE sur la Vente du CommercialLe livre sur la VENTE
Voici enfin un véritable guide pratique d'aide à la vente émaillé d'exemples, de techniques et de conseils. Vous allez vivre le déroulement vivant et pédagogique d’un entretien de vente, étape par étape, d’un commercial au comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d'acheter. Néophyte ou professionnel expérimenté, ce manuel de vente vous enchantera par sa philosophie qui privilégie le développement de votre intelligence émotionnelle plutôt que de vouloir vous inculquer des techniques de vente manipulatrices pour convaincre coûte que coûte vos clients.
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Il ne s'agit ici ni d'une méthode de vente, ni d'un discours structuré intellectuellement ou bien construit selon une approche psychologique des individus dont nous avons maintenant l'habitude et dont quelques unes peuvent être performantes. Je n'apporte pas un nouveau bagage culturel à nos participants, je développe leur capacité à utiliser leur propre potentiel...
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Des ressources sur les techniques de vente Des ressources COMMERCIALES sur la VENTE...
Vous trouverez ici des infos pratiques et gratuites sur les techniques de vente et de prospection commerciale (livres sur la vente, aides a la vente, conseils commerciaux, astuces vendeurs, fiches pratiques commerciales, humour sur les métiers de la vente, tests commerciaux, ...
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