La mission générale d’un Ingénieur Commercial Télécom :
L'ingénieur commercial est responsable du développement du chiffre d'affaires de son entreprise sur une zone géographique ou un marché donné. Il commercialise des produits grand public, des services télécoms ou des équipements aux professionnels.


Les différentes missions d’un Ingénieur Commercial Télécom :

- Élaborer le plan d'action commercial
Décliner le plan stratégique de l'entreprise Télécom en objectifs commerciaux : objectif global de vente, objectifs de CA par segment de marché, et soumettre à la validation du manager.
Élaborer le plan d'action commercial : nombre de visites de prospection, actions promotionnelles, etc.
Identifier les entreprises télécoms à prospecter.

- Assurer la prospection commerciale
Organiser et préparer les rendez-vous de prospection.
Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaître la stratégie des clients, leurs concurrents sur le marché des télécoms, leurs forces et leurs faiblesses, les possibilités de collaboration éventuelle.
Réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs des entreprises prospectées et présenter l'offre de produits ou de services de l'entreprise télécom.
Aider les clients à identifier et qualifier leurs besoins.
Proposer les solutions adéquates.

- Négocier les offres et assurer le suivi de la relation client
Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres : préparer et animer les réunions de réponse à appel d'offres avec les ingénieurs d'affaires télécoms, les ingénieurs avant-vente, les fonctions marketing, juridique et financière ;
Conduire le montage de l'offre télécom et constituer l'équipe la mieux adaptée aux besoins du client ;
Valider l'offre télécom avant envoi au prospect.
Négocier les offres commerciales dans le cadre de règles préétablies.
Suivre l'exécution du contrat par les parties.
S'assurer de la satisfaction des clients pour permettre leur fidélisation.
Analyser les échecs ou les offres télécoms concurrentes pour mettre en place des actions correctives.

- Mettre en œuvre des actions de développement d'image
Participer à des salons professionnels Télécoms.
Organiser des réunions d'information auprès de prospects.
Monter des opérations de présentation pour des clients en partenariat avec d'autres sociétés télécoms.

- Assurer une activité de veille et de remontée d'informations sur son secteur
Assurer une veille sur son marché télécom : concurrence, attentes des clients, retours clients sur les prestations.
Recueillir toutes les informations susceptibles d'orienter la politique de l'entreprise, commerciale et marketing.


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Ingénieur Commercial d’une entreprise Télécom ou Ingénieur Commercial d’un distributeur Télécom ?

Chez les opérateurs, on distinguera les postes d'Ingénieur Commercial Télécom auprès des entreprises et ceux qui sont en charge des relations avec les distributeurs. Dans ce dernier cas, l'Ingénieur Commercial Télécom aura en charge le suivi des relations avec les distributeurs pour développer le chiffre d'affaires auprès du grand public.

• Identifier les distributeurs susceptibles de distribuer les produits et services de l'entreprise Télécom.
• Organiser le processus d'agrément des distributeurs retenus.
• Veiller à la mise en œuvre des engagements contractuels conclus avec les distributeurs télécom : application de l'offre commerciale, respect des offres commerciales, etc.
• Développer la visibilité de la marque auprès des distributeurs télécoms.
• Animer le réseau des distributeurs télécoms.

Le salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom :

Une partie variable significative compose la rémunération d’un Ingénieur Commercial Télécom. Elle est calculée en fonction des objectifs fixés (CA total, ouverture de nouveaux comptes, marge dégagée...).

• Le salaire d’un jeune cadre Ingénieur Commercial Télécom : entre 40 et 55 k€
  
• Le salaire d’un cadre Ingénieur Commercial Télécom confirmé : entre 55 et 80 k€
  

La Grille de SALAIRE 2019 d’un Ingénieur Commercial Télécom en fonction de son expérience :
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de 38 000€ à 45 000€ brut avec une expérience de 0 à 2 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de 40 000€ à 52 000€ brut avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de 44 000€ à 59 000€ brut avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de 49 000€ à 66 000€ brut avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de 51 000€ à 69 000€ brut avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial Télécom est de plus de 55 000€ à 72 000€ brut avec une expérience supérieure à 20 ans


Les compétences techniques et qualités personnelles d’un Ingénieur Commercial Télécom :

• Les compétences techniques d’un Ingénieur Commercial Télécom : disposant d'une bonne connaissance du monde des télécommunications, l’Ingénieur Commercial Télécom possède une expertise des aspects techniques de l'offre et, de façon plus générale, des produits et des services de l'entreprise. Il maîtrise les pratiques commerciales et culturelles propres à chaque pays et les techniques de négociation et de vente. L'anglais, s'il n'est pas encore indispensable dans toutes les organisations, est très fortement recommandé pour bénéficier d'évolutions professionnelles.
  
• Les qualités personnelles d’un Ingénieur Commercial Télécom : déterminé, pugnace, l’Ingénieur Commercial Télécom cultive la volonté de gagner des marchés face au niveau élevé de concurrence dans le secteur des télécoms et ce, malgré l'isolement relatif dû à sa très grande autonomie. Sa force de conviction, son aisance relationnelle, lui permettent de mener à bien ses négociations comme de tisser des liens fructueux avec les clients potentiels. Clients qu'il n'hésite pas rencontrer lors de ses nombreux déplacements.

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La formation initiale et les expériences d’un Ingénieur Commercial Télécom :

• Les diplômes requis pour être Ingénieur Commercial Télécom :
  

BTS/DUT commercial.
École supérieure de commerce.
Une double formation école d'ingénieurs et spécialisation commerciale peut être un atout.

• La durée d'expérience requise pour être Ingénieur Commercial Télécom : une première expérience de deux à cinq ans est requise dans la vente de services à contenu technique

Les employeurs d’un Ingénieur Commercial Télécom :
- Opérateurs Télécoms
- Constructeurs télécoms
- SSII spécialisées dans les télécoms


Les responsables hiérarchiques d’un Ingénieur Commercial Télécom :
- Responsable d'un département commercial
- Directeur commercial


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Des offres d’emplois d’Ingénieur Commercial Télécom :

• Offre d’emploi Ingénieur Commercial Télécom (H/F) pour un Distributeur Télécom :
  

Votre mission :
D'un tempérament chasseur, vous commercialisez nos solutions de télécommunication (Téléphonie fixe + mobile + Internet...) auprès d'une clientèle professionnelle midmarket (dirigeants, responsables téléphonie d'entreprise, DAF, acheteurs...).
Votre poste :
Rattaché(e) à votre Manager, vous contribuez au développement commercial de la société.
- Vous prospectez les clients potentiels.
- Vous gérez et développez un portefeuille client en toute autonomie (détection des besoins, négociation, propositions commerciales, signature des contrats, saisie des commandes en lignes, etc).
- Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients et assurez le suivi de leurs projets télécoms.
- Des déplacements sont à prévoir pour les visites et négociations avec nos prospects Grands comptes.
Votre Profil :
- De formation supérieure Bac +2 minimum, vous disposez d’une expérience commerciale de 3-5 ans dans le secteur des télécommunications.
- Dynamique, Rigoureux et Autonome, aimant le contact clientèle, vous avez de fortes capacités relationnelles et commerciales.
- Votre goût du challenge et votre enthousiasme feront de vous le candidat idéal pour cette fonction.
Nous vous offrons : Un cadre de travail agréable avec une équipe dynamique et expérimentée avec la possibilité d’évoluer rapidement (formations, responsabilités)...
Rémunération : motivante à négocier (fixe + variable)

• Offre d’emploi Ingénieur Commercial Télécom (H/F)

Reconnue comme un acteur majeur dans le Conseil et l’Ingénierie, notre agence de l’Ile de France recrute, pour sa Business Unit dédiée aux Télécoms, un(e) Ingénieur Commercial Télécom pour prendre en charge un compte clé de ce secteur au sein duquel notre potentiel de développement est considérable. En particulier, l’équipe dédiée au secteur Telecom est en forte croissance avec 360 collaborateurs et se positionne comme partenaire privilégié de ses principaux clients : Orange ; Bouygues Telecom et SFR.
Sous l’impulsion du Business Manager et appuyé par notre Direction Technique, vous prendrez en charge :
- la prospection et le développement de votre portefeuille
- la mise en oeuvre des stratégies de comptes et l’identification de nouvelles opportunités d’affaires
- le recrutement et le management de vos consultants en mission
- la qualification de nouvelles opportunités d’affaires.

Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs (bac+5), vous êtes un(e) professionnel(e) de la relation client. Vous appréciez le travail en équipe et avez le sens du service. Vous justifiez d’une expérience d’au moins deux ans de la vente de prestations de services en ingénierie informatique auprès de clients grands comptes du secteur des télécoms. La connaissance d’un opérateur télécom sera un atout majeur. Rigoureux(se), organisé(e) et créatif(ve), votre tempérament commercial et votre excellent relationnel vous permettent de vous imposer en interne comme en externe comme un(e) interlocuteur(trice) de premier plan. Saisissez aujourd’hui l’opportunité de valoriser votre talent en nous rejoignant.

• Offre d’emploi d’un Ingénieur Commercial Réseaux/Télécom MID MARKET (h/f)
  

Leader européen des services de communications, nous concevons, intégrons, maintenons et exploitons les solutions des PME aux grands comptes internationaux pour satisfaire tous leurs besoins de communications : du Contact Center à la Communication Unifiée, du Data Center et Managed Services, jusqu'à l'infrastructure mobile, sécurisée et tournée vers l'avenir pour toutes les communications de type voix, données et vidéo. Nous intégrons de manière transparente les technologies de nos partenaires, leader sur le marché. Et nous prenons en charge les besoins de communications de nos clients afin qu'ils en tirent le meilleur bénéfice.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un ingénieur commercial réseaux/télécom MID MARKET (h/f)

Description du poste d'Ingénieur Commercial Réseaux/Télécom :
Vous êtes en charge la promotion de l'offre de solutions techniques auprès d'entreprises régionales. Vous maîtrisez l'animation de comptes, connaissez les enjeux des offres de services à forte valeur ajoutée et vous êtes capables de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, Directeurs Informatique...). Doté d'un réel savoir-faire commercial, d'une culture générale et business riche, vous vous épanouissez dans un environnement high-tech et le domaine des Réseaux et des télécoms n'a plus de secret pour vous

Profil recherché pour un Ingénieur Commercial Réseaux/Télécom :
Idéalement de formation supérieure (type Master, école de commerce, ingénieur), vous souhaitez mettre à profit votre goût du challenge, votre sens du défi et votre expertise technique afin d'analyser les besoins du client en matière d'infrastructures. Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience commerciale b to b vous ayant permis de développer votre connaissance de la commercialisation de solutions réseaux. Votre capacité relationnelle, votre pugnacité et votre organisation seront autant d'atouts pour votre candidature.

Nous vous proposons :
- Un rôle passionnant avec de réelles possibilités d'évolution.
- Une forte culture d'entreprise.
- Une rémunération attractive (+ véhicule)

• Offre d’emploi Ingénieur Commercial Télécom (H/F)
  

Nous sommes une société adossée à l’un des plus grands acteurs des télécommunications en Europe. Nous proposons des solutions télécoms globales à nos clients et les aidons à optimiser leurs solutions actuelles. C’est simple, toutes les entreprises sont potentiellement clientes car ont des besoins en téléphonie (fixe, mobile, data, standard…)

Votre mission :
- Création d’un portefeuille de nouveaux clients par la mise en œuvre d’actions de prospections ciblées et par le biais de leads générés par des outils marketing.
- Gestion complète du cycle de vente du rdv physique de découverte au closing en passant par la proposition commerciale sur mesure.
- Reprise d’une partie du parc client existant avec pour mission de vendre des solutions additionnelles
- Reporting de son activité commerciale

Votre profil :
- Idéalement issu d’une formation commerciale minimum Bac+2
- Première expérience commerciale terrain impérative en mode conquête sur des cycles de vente courts ou moyens
- Maîtrise complète des techniques fondamentales de vente
- Le critère le plus important est d’être doté d’un tempérament commercial au dessus du lot : capacité de prospection, d’écoute et sens du closing
- Vous souhaitez vous inscrire dans la durée et performer pour bien gagner votre vie !!!

Votre rémunération :
- Package autour de 40k€ (de 35 000 € à 45 000 €) composé d’un fixe et d’un variable non plafonné.
- Voiture, téléphone, ordinateur, carte essence…
- Formation commerciale à prévoir à l’entrée