En 2019, le Salaire moyen d’un Commercial en France est de 49 700 euros bruts annuels, dont 11 000€ de variable. Le salaire moyen des jeunes diplômés est de 34 600€ et celui des Commerciaux expérimentés de 65 300€ par an. C’est ce que révèle en 2019 une étude réalisée auprès de plus de 50 000 Commerciaux. Les salaires des Commerciaux restent élevés par rapport à d'autres métiers. Cela s'explique par la pénurie de talents commerciaux qui « atteint un niveau record depuis 12 ans » (Enquête Manpower 2018). On estime qu'il manque plus de 200 000 Commerciaux en France aujourd'hui ! Les Commerciaux sont donc très recherchés et régulièrement contactés. Les Entreprises doivent désormais se battre pour les séduire et n'hésitent plus à gonfler les packages pour attirer les meilleurs Commerciaux (cf. « Trouver le Meilleur Commercial pour votre Entreprise »).


Les SALAIRES d’un TECHNICO-COMMERCIAL en 2019
Voici en 2019 les Grilles de rémunération (salaires fixes et parts variables) annuelle d’un TECHNICO-COMMERCIAL en fonction de son expérience par secteur d’activité :

  • Le SALAIRE d’un TECHNICO-COMMERCIAL ou Ingénieur Commercial dans les secteurs de la FINANCE, la BANQUE et l’ASSURANCE en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance, la Banque et l’Assurance est de 35 000€ à 42 000€ avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance et de la Banque est de 37 000€ à 47 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance et de la Banque est de 40 000€ à 55 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance et de la Banque est de 45 000€ à 60 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance et de la Banque est de 47 000€ à 63 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Finance et de la Banque est de 50 000€ à plus de 66 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • Le SALAIRE d’un TECHNICO-COMMERCIAL dans le Secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 25 000€ à 30 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 0 à 3 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 30 000€ à 40 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 40 000€ à 55 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le Secteur du BTP est de 55 000€ à 60 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience supérieure à 8 ans

  • Le SALAIRE d’un INGÉNIEUR COMMERCIAL dans le Secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial dans le Secteur du BTP est de 30 000€ à 35 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 0 à 3 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial dans le Secteur du BTP est de 35 000€ à 45 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 3 à 5 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial dans le Secteur du BTP est de 45 000€ à 60 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience de 5 à 8 ans
- Le Salaire d’un Ingénieur Commercial dans le Secteur du BTP est de 60 000€ à 70 000€ brut (fixe+ variables et avantages en nature) avec une expérience supérieure à 8 ans

  • Les SALAIRES des TECHNICO-COMMERCIAUX dans les secteurs de la BUREAUTIQUE et des TÉLÉCOMS en fonction de leur expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 34 000€ à 40 000€ avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 36 000€ à 46 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 40 000€ à 52 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 43 000€ à 56 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 44 000€ à 57 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial (fixe + variable annuel) dans les secteurs de la Bureautique et des Télécoms est de 46 000€ à plus de 60 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • Le SALAIRE annuel d’un TECHNICO-COMMERCIAL dans le secteur de l’INFORMATIQUE (projets et services informatiques) en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 34 000€ à 41 000€ avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 36 000€ à 47 000€ avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 41 000€ à 53 000€ avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 43 000€ à 57 000€ avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 44 000€ à 58 000€ avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire annuel d’un Technico-Commercial (fixe + variable) dans le secteur de l’Informatique est de 46 000€ à plus de 61 000€ avec une expérience de plus de 20 ans.

  • Le SALAIRE brut annuel d’un TECHNICO-COMMERCIAL dans le secteur de l’INFORMATIQUE (logiciels, progiciels, Saas et cloud) en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 37 000€ à 44 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 39 000€ à 50 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 44 000€ à 57 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 47 000€ à 61 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 48 000€ à 63 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial dans le secteur de l’Informatique est de 50 000€ à 66 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de plus de 20 ans.


  • Le SALAIRE brut annuel d’un TECHNICO-COMMERCIAL BtoB, « Chef de Secteur » dans la DISTRIBUTION (Grande Consommation) en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 28 000€ à 33 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 30 000€ à 38 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 33 000€ à 43 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 35 000€ à 47 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 36 000€ à 48 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de la Grande Distribution est de 38 000€ à 50 000€ brut (fixe + variable) avec une expérience de plus de 20 ans.

  • Le SALAIRE d’un TECHNICO-COMMERCIAL BtoB dans le Secteur de l’INDUSTRIE en fonction de son expérience en 2019 :

- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 32 000€ à 38 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de moins de 2 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 34 000€ à 43 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de 2 à 5 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 38 000€ à 49 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de 5 à 10 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 40 000€ à 53 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de 10 à 15 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 41 000€ à 54 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de 15 à 20 ans
- Le Salaire d’un Technico-Commercial BtoB dans le secteur de l’Industrie est de 43 000€ à 57 000€ brut (salaire fixe seul à fixe + variable) avec une expérience de plus de 20 ans.

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Les SALAIRES d'un TECHNICO-COMMERCIAL selon l'APEC

Des marges de négociation salariale existent !!! L'analyse des offres d'emploi publiées par l'Apec en 2005 montre que dans la fonction Technico-commerciale, les salaires proposés à l'embauche varient fortement en fonction de l'expérience préalable dans cette fonction.


Dans les offres d'emploi :

La rémunération médiane de la fonction Technico-commerciale est de 35 KEuros, la moitié des rémunérations proposées est supérieure à 35 Keuros, l’autre moitié inférieure. 80% des rémunérations affichées se situent entre 27 et 49 keuros, soit une fourchette de salaires équivalente à celle de l'ensemble des offres toutes fonctions confondues. Près de trois quarts des salaires à l’embauche sont assortis d’un système de commissions.



Selon le niveau d’expérience requis :

Près d’un quart des offres de la fonction est ouvert aux candidatures de jeunes diplômés. Ces offres proposent des rémunérations inférieures de 11 à 20% à celles destinées aux seuls cadres confirmés.



Selon le secteur d’activité de l’entreprise :

Les technico-commerciaux sont recherchés dans tous les secteurs. Néanmoins, le Commerce de gros et les SSII sont les deux secteurs qui offrent le plus de postes.
Les rémunérations proposées se caractérisent par une forte diversité. Si les salaires d’entrée se tiennent globalement entre 26 et 29 kEuros (excepté l’Agroalimentaire à 23 kE et l’Immobilier et les Télécoms respectivement à 31 et 30 kEuros), les salaires les plus élevés sont très disparates. Ainsi, ceux du Textile-Habillement-Cuir sont inférieurs de 55% à ceux des SSII.



Selon le lieu de travail :

60% des postes proposés sont basés en Province. Mais aucune région ne propose des rémunérations équivalentes à celles de l’Ile-de-France.


Comparaison avec le salaire obtenu à l'embauche :
Seules 13% des offres pourvues l’ont été par des jeunes diplômés, alors que 23% des offres leur étaient ouvertes. Et 54% des candidats recrutés ont même plus de 5 ans d’expérience. Les recruteurs se laissent donc la possibilité de recruter des débutants mais, au final, leur choix se porte plutôt sur des candidats avec expérience, pour des postes où la connaissance préalable du secteur ou des produits est une vraie valeur ajoutée. Dans 18% des recrutements, le candidat retenu a une expérience différente (de nature et non en nombre d’années) de celle envisagée au départ.
Les candidats qui peuvent faire valoir une expérience, qui plus est si elle concerne le secteur ou les produits, ont donc des atouts pour négocier un salaire à la hausse.


Attention : ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale.

Les salaires de la direction commerciale et marketing
Le salaire d'un technico-commercial
Les salaires dans la vente...
Les salaires dans la distribution...

Méthodologie de l’enquête :

Les sources d’informations : les données sont issues de l’ensemble des offres d’emploi qui sont confiées à l’Apec pour être diffusées sur le site apec.fr ou dans Courrier Cadres, soit plus de 100 000 offres par an. Elles correspondent à des salaires bruts annuels exprimés en K€.

Descriptif des données : la fiche salaires présente plusieurs niveaux d’information :
- Une information globale sur les salaires proposés dans les offres d’emploi de la fonction,
- Une information par niveau d’expérience demandé dans les offres d’emploi : offres « ouvertes » aux jeunes diplômés (ou offres « tous niveaux ») et offres destinées aux cadres confirmés,
- Une information par secteur d’activité (Industrie-Construction, Services, Commerce et, à un niveau plus fin, les principaux secteurs recruteurs de cadres de la fonction),
- Une information par localisation géographique du poste (Ile-de-France, Province et, à un niveau plus fin, les régions).

Glossaire :
Salaire médian : la moitié des salaires proposés dans les offres d’emploi est inférieure au salaire médian, l’autre moitié est supérieure,
Salaire mini et salaire maxi : il s’agit du 1er et du 9e décile. 10 % des salaires proposés dans les offres d’emploi sont inférieurs au 1er décile et 10 % sont supérieurs au 9e décile.
Les salaires à l’embauche : ces informations sont issues de l’Enquête sur les salaires à l’embauche de l’Apec. Cette enquête a plusieurs objectifs : connaître les salaires réellement perçus à l’embauche par les cadres recrutés sur offres d’emploi, mesurer leur conformité avec les salaires proposés dans les offres et, si des écarts existent, déterminer les raisons de ces écarts.
Pour répondre à ces objectifs, des entreprises qui ont confié des offres d’emploi à l’Apec ont été interrogées sur le recrutement, le profil de la personne recrutée, le salaire à l’embauche et, si il y a un écart entre salaire proposé dans l’offre et salaire à l’embauche, sur les raisons de cet écart.
La présente enquête a été réalisée en mars 2005 auprès de 2 532 entreprises et cabinets de recrutement ayant confié une ou plusieurs offres d’emploi à l’Apec au cours du 4e trimestre 2004.